Analista Growth Sênior (foco em Geração de Demanda)
Yampi · Remoto, BR
Estamos em busca de um(a) **Analista de Growth Sênior com foco em Geração de Demanda****(Field Marketing, mídia paga e geração de demanda multicanal)**, para atuar no time de Marketing. A missão dessa pessoa será em gerar demanda qualificada e pipeline para a Yampi a partir de Field Marketing e mídia paga, conectando eventos, parcerias, ações para contas estratégicas e campanhas pagas ao funil de vendas. É a pessoa que estrutura a frente de Field Marketing como motor de pipeline e que internaliza a operação de mídia paga com autonomia. Atua em parceria com a pessoa responsável por Inbound, levando repertório de geração de demanda e campanhas pagas para acelerar o resultado do funil. **Responsabilidades:** ---------------------- As responsabilidades estão resumidas em cinco pontos macro: Field Marketing, Mídia paga, Criação e captura de demanda, Geração de conversas e Parceria com Inbound. ### **1\. Field Marketing** * Mapear e priorizar oportunidades de patrocínios, webinars, cafés, eventos e pesquisas voltadas à captação de leads qualificados; * Estruturar campanhas e ações de aquisição com viés de Field Marketing: eventos proprietários (webinars, cafés, meetups), patrocínios, rodadas de negócio regionais e co\-marketing com parceiros; * Planejar ações para contas estratégicas (ABM) junto com Vendas, incluindo kits, experiências e ativações personalizadas; * Coordenar fornecedores de produção e execução, que são terceirizados, garantindo qualidade, prazo e orçamento; * Medir o retorno de cada ação em oportunidades e pipeline, priorizando o que gera mais resultado. ### **2\. Mídia paga** * Gerenciar e operar as campanhas de mídia paga com foco em geração de demanda: planejamento, setup, segmentação, lances, verba e otimização; * Atuar principalmente em Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads, incluindo campanhas de Inbound, promoção de eventos e webinars e ações para contas estratégicas; * Garantir que as plataformas recebam os sinais certos de conversão (CAPI, enhanced conversions e conversões offline vindas do CRM), otimizando para leads qualificados; * Fazer o briefing de criativos para Conteúdo e Design e conduzir testes de anúncios, públicos e mensagens; * Acompanhar o investimento frente ao budget e reportar a eficiência da mídia (CPL, custo por SQL e contribuição para pipeline). ### **3\. Criação e captura de demanda** * Apoiar a estratégia de Geração de demanda em campanhas de geração de leads em múltiplos canais (mídia paga, tráfego orgânico, influenciadores, parcerias e boca a boca), junto a pessoa par do time (Analista de Geração de Demanda) e os stakeholders de cada área; * Trabalhar com o time de Conteúdo para transformar materiais em alavancas de geração de demanda, como estudos de caso e whitepapers com CTA para conversão; * Apoiar iniciativas de distribuição de conteúdo e engajamento de comunidade (eventos online, fóruns e grupos) para atrair e nutrir potenciais clientes; * Criar, testar e otimizar fluxos de aquisição das suas campanhas (landing pages, CTAs, formulários e materiais ricos); * Rodar experimentos estruturados (testar, aprender, escalar), documentando hipóteses e aprendizados no Notion. ### **4\. Geração de conversas (Vendas e Parcerias)** * Atuar em parceria com Vendas para garantir que os leads captados sejam nutridos e convertidos em oportunidades reais; * Estruturar estratégias de conexão direta com prospects: follow\-ups de eventos, ações one\-to\-one e cadências em CRM; * Apoiar o time de Parcerias em iniciativas que ampliem o funil, como co\-marketing e ações conjuntas; * Alimentar o pipeline com informações e insights que ajudem a acelerar negociações. ### **5\. Parceria com Inbound** * Atuar em parceria com a pessoa responsável por Inbound, com meta compartilhada de SQLs gerados pelo Inbound; * Compartilhar repertório de geração de demanda e performance: participar do planejamento, revisar campanhas e propor testes; * Operar as campanhas pagas do Inbound, a partir das ofertas e LPs definidas pela pessoa responsável pela frente; * Participar da revisão semanal do Inbound e contribuir com entregas que padronizem o trabalho, como playbook de ofertas e estrutura de campanhas; * Garantir que os leads gerados por Field Marketing entrem no funil inbound e sejam trabalhados com os mesmos critérios. **Requisitos Técnicos** ----------------------- * Experiência em ecossistema de e\-commerce; * Domínio de Google Ads e Meta Ads; conhecimento de LinkedIn Ads; * Experiência com ferramentas de automação de marketing e CRM, como HubSpot, RD Station, Salesforce ou similares; * Experiência com dados e métricas como pipeline, CAC, CPL, ROI, MQL e SQL; * Conhecimento de rastreamento e análise: GA4, Google Tag Manager, UTMs e leitura de dashboards (Looker Studio ou equivalentes); * Experiência na criação e otimização de landing pages, CTAs e fluxos de aquisição. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com ABM e plataformas de ABM; * Repertório em estratégia de inbound marketing; * Uso d