### **SOBRE A OPORTUNIDADE** A Auvo tem uma base enorme e pouco explorada: leads que nunca avançaram, oportunidades perdidas (a Lixeira), trials que não converteram, clientes ativos com espaço para crescer e ex\-clientes. Hoje a maior parte da demanda vem de aquisição nova. O desafio é transformar a base em uma fonte previsível de demanda e receita. Para isso, a pessoa precisa montar a engrenagem completa: jornada de topo, meio e fundo, réguas de nutrição, reativação, recuperação e upsell, tudo ligado a conteúdo, mídia e dados. Não buscamos quem só dispara e\-mail. Buscamos quem desenha o sistema, mede o impacto em pipeline e receita e melhora a cada ciclo. **Missão** ---------- Fazer da base a segunda grande fonte de pipeline da Auvo, com jornadas automatizadas por estágio e segmento e impacto mensurável em MQL, SAL, oportunidades e receita nova e de expansão. ### **RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES** ### **Arquitetura de lifecycle** * Mapear e estruturar a jornada de topo, meio e fundo por segmento e ICP (BR e LATAM). * Definir estágios, critérios de passagem (MQL SAL Oportunidade) e lead scoring junto com Vendas. * Organizar a base no HubSpot: segmentação, propriedades, listas, higiene e enriquecimento. ### **Geração de demanda com a base** * Nutrição: réguas por estágio, segmento e dor que levam o lead até a conversa comercial. * Recuperação: reengajar leads descartados e oportunidades perdidas (Lixeira), com gatilhos de timing e motivo de perda. * Reativação: trazer de volta leads frios, trials que não converteram e ex\-clientes. * Relacionamento e news: newsletter e comunicação recorrente com a base. * Upsell e cross\-sell: com CS, jornadas de expansão para clientes ativos (novos módulos, planos e produtos como o Auvo OPS). ### **Distribuição de conteúdo** * Fazer cada conteúdo (blog, AuvoCast, materiais ricos, cases) chegar ao público certo, no estágio certo, pelo canal certo. * Manter o calendário de comunicação com a base, sem excesso de envios nem conflito entre campanhas. ### **Mídia conectada à base** * Ativar a base em mídia paga: públicos por estágio, lookalikes de clientes, exclusões e retargeting do meio do funil. * Coordenar campanhas para que mídia e CRM contem a mesma história ao mesmo tempo. ### **Dados e dashboards** * Criar e manter os dashboards de lifecycle: saúde da base, conversão entre etapas, desempenho das réguas, pipeline e receita gerados pela base. * Garantir atribuição confiável e rodar testes A/B com cadência fixa de otimização. ### **REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES** **O que você precisa ter:** * Experiência comprovada em CRM, lifecycle ou marketing automation em empresa B2B, de preferência SaaS. * Domínio de HubSpot ou equivalente: workflows, listas, lead scoring, propriedades e relatórios. * Pensamento de sistema: enxerga o funil inteiro, não só a campanha. * Forte orientação a dados: monta dashboards, define métricas e decide com base em números. * Experiência com ativação de base em mídia paga. * Boa escrita para e\-mail e jornadas. **Diferenciais que brilham os olhos:** * Experiência com expansão LATAM e/ou espanhol fluente. * Domínio de SQL e ferramentas de BI. * Atuação alinhada às equipes de Vendas e CS para expansão de receitas. * Domínio de ferramentas de IA para automação e personalização avançada. ### **SALÁRIO E BENEFÍCIOS** **️ Vale\-Alimentação** R$34,40 por dia, média de R$760,00 por mês. **Auxílio Educação** R$212,00 por mês no nosso **benefício flexível**, para investir no seu crescimento pessoal e profissional. **Saúde e Bem\-estar** * Plano de saúde com subsídio * Plano odontológico completo * Seguro de vida * Wellhub (antigo Gympass) – cuide do corpo e da mente com acesso a academias, apps e muito mais! **Vale \-Transporte** – mobilidade garantida. **Fluency Academy** Tenha acesso a **8 idiomas**, com descontos exclusivos, para impulsionar sua carreira! **IPOG** Descontos em mensalidades de Graduação, Pós\-Graduação e Cursos de Curta Duração! ️ **Convênio Nacional com o SESC** – lazer e cultura para toda a família. **Day Off no seu aniversário** – aproveite o seu dia como quiser! **No dress code** – aqui, você é livre para ser quem é! ### **DIFERENCIAIS** **Plano de Carreira** – oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso. **Stock Options** – após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options – uma oportunidade real de, se aprovado, se tornar sócio da Auvo. **Licença Maternidade e Paternidade Estendidos** – mais tempo para curtir e cuidar desse momento tão especial com sua família – 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade. **Programa de Indicação** – indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada que concluir o período de experiência com sucesso. ### **INFORMAÇÕES ADICIONAIS** * **Regime de contratação:** CLT * **Modelo:** Remoto