Gerente Comercial | Desenvolvimento de Novos Canais
Mills · Sumaré, SP, BR
Na **Mills**, acreditamos que construir vai muito além do nosso modelo de negócio. É sobre criar conexões, gerar oportunidades e transformar histórias com impacto real. Com mais de 72 anos de história, somos referência nacional em locação de plataformas elevatórias, máquinas pesadas (linha amarela e caminhões), compressores, geradores de energia, empilhadeiras, transpaleteiras, rebocadores e, equipamentos de formas e escoramentos. Nossas soluções completas e confiáveis impulsionam os mais diversos setores. Nossa cultura valoriza o respeito, a colaboração, o desenvolvimento de pessoas e a inovação. Aqui, trabalhamos em um ambiente que promove o crescimento, a segurança e o bem\-estar de todos, onde cada pessoa é parte essencial para o nosso sucesso. **Gênero, geração e cultura não representam barreiras no que diz respeito ao conhecimento, talentos e habilidades.** A diversidade faz parte da nossa construção diária, e sabemos que equipes plurais geram mais criatividade, inovação e resultados. **Estamos em construção. Faça parte dessa jornada e venha contribuir para uma Mills mais diversa, sustentável, inovadora e cheia de oportunidades.** **Todas as nossas vagas estão abertas para pessoas com deficiência.** **Cadastre seu currículo e participe do processo seletivo referente à oportunidade descrita a seguir.** **Responsabilidades e atribuições** **Missão do cargo** Responsável por desenvolver, estruturar e expandir novos canais de vendas de ativos, por meio da prospecção de oportunidades comerciais, construção de parcerias estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos com corretores, lojistas, leiloeiros, parceiros comerciais e clientes finais. Garantir o atingimento das metas de vendas, tanto em volume quanto em receita e rentabilidade, em alinhamento ao planejamento anual, contribuindo para a ampliação da presença de mercado, otimização do giro de estoque e crescimento sustentável do negócio. **Principais responsabilidades** * **Desenvolvimento de novos canais:** Identificar, prospectar, estruturar e desenvolver novos canais de comercialização de ativos, ampliando as oportunidades de negócios e a capilaridade comercial. * **Prospecção e gestão de parcerias:** Construir e fortalecer relacionamentos com corretores, parceiros estratégicos e clientes, identificando oportunidades de negócios e negociações comerciais. * **Atuação comercial externa:** Realizar visitas frequentes a parceiros, clientes e potenciais compradores, promovendo aproximação comercial, identificação de oportunidades e fechamento de negócios. * **Gestão de vendas de ativos:** Conduzir negociações comerciais, garantindo o cumprimento das metas de volume, faturamento e margem estabelecidas no plano anual de vendas. * **Expansão de mercado:** Mapear regiões, segmentos e oportunidades comerciais ainda não explorados, desenvolvendo estratégias para ampliar a presença da empresa. * **Gestão da carteira comercial:** Desenvolver, acompanhar e potencializar a carteira de parceiros e clientes, garantindo recorrência de negócios e novas oportunidades de vendas. * **Inteligência de mercado:** Monitorar tendências, movimentações da concorrência, práticas comerciais e oportunidades de mercado, propondo estratégias para aumentar a competitividade. * **Gestão de estoque e rentabilidade:** Atuar em conjunto com as áreas internas para desenvolver estratégias comerciais que contribuam para a redução do tempo de estoque, aumento do giro e maximização dos resultados. * **Gestão de indicadores:** Monitorar os principais KPIs comerciais, identificando desvios, oportunidades de melhoria e implementando planos de ação. * **Experiência do cliente:** Garantir a qualidade do relacionamento comercial e a satisfação dos clientes e parceiros, contribuindo para a fidelização e fortalecimento da marca. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas. * Experiência sólida na área comercial, com atuação em desenvolvimento de negócios, expansão de mercado e abertura de novos canais de vendas. * Vivência em prospecção ativa, negociação consultiva e gestão de parceiros comerciais. * Experiência com comercialização de ativos, equipamentos, máquinas, veículos ou produtos de alto valor agregado será considerada um diferencial. * Conhecimento em estratégias de vendas B2B e B2C. * Experiência na gestão de indicadores comerciais, receita, margem e rentabilidade. * Conhecimento em ferramentas de CRM, Excel e Pacote Office. * Disponibilidade para atuação externa e viagens frequentes. * CNH categoria B válida. **Diferenciais desejáveis** * Experiência no mercado de máquinas pesadas, equipamentos industriais, empilhadeiras, veículos comerciais ou ativos seminovos. * Conhecimento do mercado de leilões, revendas, corretores e canais alternativos de comercialização. * Rede de relacionamento consolidada com potenciais compradores e parceiros comerciais. * Histórico comprovado de abertura de novos mercad