Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, com foco no mercado da construção civil, especialmente incorporadoras, construtoras e empresas relacionadas. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, compreender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções da RB Sheeny e conduzir o processo comercial até o fechamento, além de manter o relacionamento com clientes da carteira. **Prospecção e Novos Negócios** * Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades comerciais; * Identificar empresas e contatos estratégicos dentro do mercado da construção civil; * Realizar contato com potenciais clientes e apresentar a RB Sheeny e seus serviços; * Mapear necessidades, desafios e oportunidades dos clientes; * Desenvolver novas oportunidades comerciais no mercado de Engenharia do **Rio de Janeiro**; * Realizar reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores de empresas potenciais; * Desenvolver e manter uma rede de contatos estratégicos no setor. **Gestão e Relacionamento com Clientes** * Atender e acompanhar clientes da carteira; * Manter relacionamento próximo e profissional com clientes e parceiros; * Identificar novas oportunidades dentro de clientes já existentes; * Acompanhar o cliente ao longo das etapas do processo comercial; * Realizar visitas a clientes, escritórios e obras quando necessário; * Compreender o andamento das obras e projetos para identificar novas oportunidades de negócio; * Atuar na retenção e no desenvolvimento de contas estratégicas. **Gestão Comercial** * Gerenciar o **pipeline de vendas** por meio do CRM; * Manter informações de clientes, oportunidades e negociações atualizadas; * Acompanhar as diferentes etapas do ciclo de vendas; * Controlar propostas, contatos, reuniões, negociações e próximos passos; * Trabalhar com metas de faturamento, volume de oportunidades e conversão; * Acompanhar indicadores comerciais e utilizar os dados para direcionar a atuação; * Contribuir para a previsibilidade das oportunidades e resultados comerciais. **Propostas e Negociação** * Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis; * Apresentar soluções de acordo com as necessidades identificadas; * Conduzir negociações comerciais; * Identificar e contornar objeções de forma estratégica; * Negociar com gerentes, coordenadores e diretores; * Conduzir o processo até o fechamento, respeitando as diretrizes e condições comerciais da empresa; * Realizar o acompanhamento pós\-proposta e pós\-fechamento.