**Sobre a área:** A área Comercial do Melhor Envio foca na expansão da base de clientes B2B, atuando de forma estratégica para conectar soluções de logística ao universo do e\-commerce. O time trabalha em ambiente remoto, com foco em resultados, proatividade e autonomia. Nossa missão é garantir a entrada de clientes com perfil aderente à nossa estratégia de negócios. **Responsabilidades e atividades do dia a dia:** * Executar cadências de prospecção Inbound e Outbound por telefone, WhatsApp, e\-mail e reuniões online. * Realizar atendimento consultivo para qualificar leads e identificar necessidades de negócio. * Conduzir negociações e apresentar soluções personalizadas. * Gerir o pipeline de vendas e manter o CRM HubSpot rigorosamente atualizado. * Acompanhar a ativação dos clientes conquistados e atuar em projetos focados em clientes com volume acima de 250 envios/mês. **Esperamos que você possua:** * Vivência em vendas B2B (Inside Sales). * Vivência com prospecção e qualificação de leads. * Excelente comunicação verbal e escrita. * Facilidade com ferramentas digitais (Google Drive, Office) e sistemas de CRM. **Será um diferencial se você tiver:** * Conhecimento prático em HubSpot. * Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou e\-commerce. * Entendimento sobre logística e fretes. * Noções de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling). * Vontade de evoluir na carreira de vendas consultivas e SaaS. **Benefícios para a sua jornada:** * **Para o seu dia a dia** * Auxílio Creche * Vale\-Refeição iFood Benefícios * Vale\-Transporte * **Saúde e Bem\-Estar** * Assistência Médica SulAmérica * Assistência Odontológica SulAmérica * Seguro de Vida MetLife * Wellhub (Antigo Gympass) * Zenklub * **Vantagens e Parcerias** * Credencial SESC * Day Off no mês do aniversário * OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens) * Plano de saúde pet Flockr * Programa de Participação nos Resultados (PPR) ✨ **Como é nosso dia a dia:** Nossa missão vem de ver o produto do cliente chegar ao destino correto. Somos ágeis, focados em soluções e acreditamos que nada grande se constrói sozinho. Construímos o melhor de nós removendo barreiras para simplificar processos logísticos complexos. Valorizamos quem quer agilizar o futuro do e\-commerce com senso de dono e colaboração, oferecendo um ambiente de aprendizado contínuo, onde o nosso time é o protagonista de cada conquista. **Sobre o Melhor Envio** Nascemos para democratizar a logística e nos tornamos a maior plataforma de fretes para quem vende online no Brasil. Conectamos lojistas às maiores transportadoras do país, oferecendo fretes competitivos e uma gestão de envios sem complicações. **Sobre a LWSA** Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar. **Por que essa vaga é para você?** Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores **ecossistemas de tecnologia** do país. Você fará parte de um ambiente que valoriza **debates francos**, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital. Acreditamos que **nada grande se constrói sozinho**, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.