**Executivo de Contas \- Hunter \| Remoto \| PJ \| VONBZ** **Sobre a VONBZ** Na **VONBZ**, somos arquitetos da evolução digital. Conectamos empresas a profissionais excepcionais e construímos soluções estratégicas em **tecnologia, outsourcing e hunting especializado**.Atuamos na interseção entre **pessoas, tecnologia e negócios**, ajudando empresas a formar times de alta performance e acelerar seus desafios de contratação e transformação digital. Buscamos pessoas com energia, autonomia e espírito empreendedor, que queiram crescer junto com a empresa e transformar oportunidades em negócios. **Seu papel nessa jornada** Nesta oportunidade, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial da **VONBZ** por meio da **conquista de novos clientes e abertura de mercado**. Buscamos um **perfil hunter**, com energia comercial, autonomia e forte orientação a resultados, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e transformar potenciais clientes em negócios. ️ **Responsabilidades** * **Prospectar ativamente novos clientes (outbound)** por meio de LinkedIn, e\-mail, telefone, networking, eventos e outros canais comerciais. * Mapear empresas, segmentos de mercado e decisores com potencial de contratação de serviços de tecnologia, alocação de profissionais e recrutamento especializado. * Desenvolver e executar estratégias de prospecção para abertura de novas contas e expansão da carteira de clientes. * Iniciar conversas consultivas com **CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores**. * Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa. * **Qualificar leads** considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação. * Fazer follow\-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado. * Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no **CRM**. * Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como **contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados**. * Trabalhar em conjunto com as equipes de Recrutamento e Seleção e de entrega de serviços para garantir o alinhamento entre as necessidades comerciais e a capacidade de atendimento da VONBZ. * Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial. * Trabalhar em conjunto com **Comercial** para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências. * Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo **Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto**. ✅ **Requisitos** * Experiência prévia em **vendas B2B, preferencialmente em posições de Executivo(a) de Contas, Account Executive, Business Development ou Comercial Hunter**. * Experiência comprovada com **prospecção ativa** e abertura de novos clientes. * Vivência na condução do ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a negociação e o fechamento de contratos. * Experiência na **venda de serviços** será considerada importante, especialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, staffing, alocação de profissionais ou recrutamento e seleção. * Capacidade de desenvolver **abordagens comerciais consultivas** e identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades dos clientes. * Familiaridade com ferramentas de prospecção, e com sistemas de CRM, como **RD Station ou similares**. * Boa capacidade de **negociação, argumentação** e construção de relacionamentos com decisores. * **Excelente comunicação** verbal e escrita, com habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentar propostas de valor. * Organização para gerenciar pipeline, follow\-ups, negociações simultâneas e previsões comerciais. * Perfil orientado a **metas, indicadores, geração de receita e fechamento** de novos negócios. * **Perfil que buscamos** * **Alta energia e atitude comercial**, sem perder a qualidade na abordagem. * Resiliência para lidar com o **“não”** e transformar objeções em aprendizado. * Proatividade e **autonomia para buscar oportunidades**. * Perfil competitivo e orientado a **metas e resultados**. * Curiosidade genuína sobre **tecnologia, negócios e mercado de trabalho**. * Capacidade de entender as dores relacionadas à **contratação e formação de times de tecnologia**. * Capacidade de aprender rapidamente sobre novos mercados, soluções e perfis de clientes. * Facilidade para receber, aplicar e transformar **feedback em evolução**. * Organização, disciplina e consistência na execução. * Mentalidade de **dono(a)** e vontade de crescer junto com a VONBZ. **Metas e Indicadores** Seu desempenho será acompanhado principalmente por indicadores relacionados à geração e qualidade das oportunidades, como: * **Reuniões qualificadas agendadas por mês**. * Taxa de conversão de **contato reunião oportunidade**. * Taxa de resposta das cadências de prospecção. * Volume e qualidade das atividades realizadas. * **SQLs gerados**.