Sobre a posição O Grupo Ceres Investimentos busca um(a) Banker PME para atuar na gestão, expansão e rentabilização de uma carteira de clientes Pessoa Jurídica, com foco em pequenas e médias empresas. Essa pessoa será responsável por desenvolver relacionamentos consultivos, prospectar novos negócios e identificar oportunidades de oferecer soluções financeiras alinhadas às necessidades e aos objetivos de cada cliente. Buscamos um perfil comercial, analítico e orientado a resultados, com visão de negócio, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira e para a geração de valor aos clientes e ao Grupo Ceres Investimentos. Principais responsabilidades * Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes PME, mantendo relacionamento próximo e consultivo; * Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios; * Compreender as necessidades financeiras, o momento e os objetivos de cada empresa, propondo soluções adequadas; * Ofertar soluções de crédito, investimentos, meios de pagamento, seguros e demais produtos e serviços financeiros; * Realizar análises financeiras e de crédito, considerando o perfil, os riscos e a capacidade de pagamento dos clientes; * Estruturar propostas comerciais e acompanhar as etapas das operações, desde a identificação da oportunidade até a conclusão; * Identificar oportunidades de cross\-sell e ampliar o share of wallet dos clientes; * Acompanhar indicadores comerciais, metas, rentabilidade e evolução da carteira; * Atuar em parceria com as áreas internas para garantir agilidade, qualidade e eficiência na entrega das soluções; * Monitorar o mercado, o cenário econômico e as tendências do segmento financeiro; * Garantir a qualidade do atendimento e o cumprimento das políticas e dos procedimentos internos; * Contribuir para a fidelização dos clientes, a rentabilidade da carteira e a geração de novos negócios; * Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e na experiência dos clientes. Requisitos * Ensino superior completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharia ou áreas correlatas; * Experiência no relacionamento comercial com clientes Pessoa Jurídica, especialmente no segmento PME; * Experiência em bancos, instituições financeiras, fintechs, cooperativas de crédito ou empresas do mercado financeiro; * Conhecimento de produtos e serviços financeiros, com ênfase em crédito para empresas; * Experiência na gestão, no desenvolvimento e na expansão de carteira de clientes; * Conhecimento de análise financeira e de crédito; * Conhecimento de técnicas de prospecção, negociação e desenvolvimento comercial; * Boa comunicação, habilidade de negociação e facilidade para construir relacionamentos; * Disponibilidade para atuação em Sinop/MT, conforme o modelo de trabalho definido para a posição. Será considerado diferencial * Experiência na estruturação de operações de crédito para empresas; * Histórico de prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento PME; * Conhecimento de produtos de investimento e soluções financeiras voltadas a empresas; * Experiência no acompanhamento de indicadores comerciais e na gestão da rentabilidade de carteiras; * Vivência em ambientes comerciais orientados por metas e remuneração variável; * Conhecimento do mercado financeiro e do cenário econômico. Perfil que buscamos Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo, visão de negócio e forte orientação para resultados. Alguém que tenha iniciativa para prospectar, habilidade para identificar oportunidades e capacidade de compreender as necessidades dos clientes, construindo relações de confiança e longo prazo. Esperamos uma atuação pautada pela autonomia, organização, capacidade analítica, agilidade na resolução de problemas e compromisso com a qualidade do atendimento. É importante ter facilidade para negociar, administrar múltiplas demandas, acompanhar indicadores e trabalhar de forma colaborativa, mantendo o foco no crescimento sustentável e na rentabilidade da carteira, sempre em conformidade com as políticas e os processos internos.