MTP Métodos e Tecnologia – Brasil · São Paulo, SP, BR
A **MTP – Métodos e Tecnologia** é uma multinacional espanhola com 28 anos de atuação, presente em mais de 21 países, com sedes no Brasil, Espanha e México. Somos especialistas em **Digital Business Assurance**, unindo estratégia, tecnologia e inovação para apoiar grandes empresas em sua jornada de transformação digital. Com mais de 80 clientes ativos nos setores de Finanças, Seguros, Telecom, Indústria, Varejo, Tecnologia e Energia, entregamos soluções que garantem qualidade, segurança e performance em todo o ciclo digital. **Responsabilidades e atribuições** * Atuar de forma consultiva no processo de **pré\-vendas de projetos e soluções de tecnologia**, acompanhando oportunidades desde a identificação da necessidade até a negociação e fechamento do negócio. * Conduzir reuniões de **discovery com clientes**, identificando necessidades, desafios de negócio, oportunidades e potenciais ganhos que possam ser endereçados por soluções tecnológicas. * Estruturar soluções e propostas de valor, conectando **necessidades do cliente, viabilidade técnica, impacto para o negócio e geração de valor**. * Elaborar escopos, estimativas, premissas e arquiteturas preliminares, incluindo apoio à **precificação e construção dos racionais comerciais** da solução. * Desenvolver e apresentar **propostas e apresentações executivas**, traduzindo temas técnicos complexos para uma comunicação clara, persuasiva e orientada ao negócio. * Construir narrativas que conectem **problema, solução, benefícios e retorno esperado**, apoiando a tomada de decisão dos stakeholders. * Desenvolver ou coordenar a construção de **demos, protótipos e POCs** para demonstrar tecnicamente o valor das soluções propostas. * Participar ativamente de processos de **RFP, RFQ e RFI**, apoiando a definição técnica e comercial das propostas. * Construir relacionamento e influenciar **stakeholders técnicos, executivos e de negócio**, atuando como referência consultiva durante o ciclo da oportunidade. * Participar da **negociação das propostas**, apoiando o tratamento de objeções, ajustes de escopo, posicionamento de valor e fechamento do negócio. * Atuar em conjunto com arquitetura, engenharia, comercial e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre o que foi vendido e a capacidade de execução. * Garantir uma transição estruturada da oportunidade comercial para o time de delivery após o fechamento. **Requisitos e qualificações** * Experiência prática em **pré\-vendas consultivas de projetos ou soluções de tecnologia**, com participação relevante no ciclo comercial. * Experiência na condução de **discovery com clientes**, identificando necessidades e transformando\-as em oportunidades e propostas de solução. * Capacidade de estruturar **soluções, escopos, estimativas e propostas de valor** alinhadas aos objetivos de negócio do cliente. * Experiência na elaboração e apresentação de **propostas e apresentações executivas** para clientes e stakeholders. * Capacidade de atuar na **negociação de projetos**, incluindo argumentação de valor, tratamento de objeções e apoio ao fechamento comercial. * Forte capacidade de **relacionamento, influência e comunicação executiva**. * Perfil consultivo, com visão de negócio e capacidade de conectar aspectos técnicos à **geração de valor para o cliente**. * Capacidade de transmitir **segurança, credibilidade e clareza** durante apresentações e interações comerciais. * Conhecimento de arquitetura de software em alto nível e capacidade de dialogar com times técnicos. * Experiência ou conhecimento prático de **APIs, integrações e soluções baseadas em IA/LLMs**. ### **Requisitos desejáveis** * Experiência em **RAG, embeddings e bancos vetoriais**. * Experiência na construção de **POCs, demos ou protótipos orientados à venda**. * Conhecimento de ferramentas e tecnologias de prototipação, como **Python, Node.js, LangChain ou equivalentes**. * Conhecimento de ambientes **AWS, Azure e/ou GCP**. * Experiência em processos de **RFP, RFQ e RFI**. * Experiência com construção de **pricing, estimativas comerciais e business cases**. * Capacidade de desenvolver narrativas de **ROI, benefícios e impacto de negócio** para apoiar processos comerciais. * Experiência em projetos envolvendo **IA generativa, automação ou transformação digital**. **Informações adicionais** **Modelo de atuação: Híbrido \- 2 dias por semana \- Vergueiro \| SP** **Contratação: PJ** ** Benefícios:** * Programa de saúde mental e bem\-estar * Descontos com parceiros A MTP Brasil poderá utilizar inteligência artificial como apoio à organização e análise de candidaturas, à verificação de compatibilidade entre o perfil profissional e os requisitos da vaga e à elaboração de análises, indicadores e relatórios do processo seletivo. O uso da IA contará com supervisão humana e seguirá a Política de Inteligência Artificial da MTP Brasil, disponível em https://mtp.com.br/politica\-de\-inteligencia\-artificial/. Ao selecionar "sim" ao responder ao questionário da vaga, declaro