Somos um grupo que desenvolve e incorpora **soluções SaaS** (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: **Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance**. Acreditamos que o futuro é construído no agora. Somos AI First e aplicamos inteligência artificial em nossos processos seletivos. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro. Essa vaga é para atuar no produto **Runrun.it** **Responsabilidades e atribuições** * + Conduzir oportunidades comerciais geradas por canais inbound e outras fontes de demanda; + Realizar reuniões de diagnóstico para compreender o cenário, os processos, as necessidades e os objetivos dos potenciais clientes; + Apresentar o Runrun.it de forma consultiva, relacionando as funcionalidades da plataforma às dores e aos resultados esperados pelo cliente; + Conduzir demonstrações, avaliações técnicas e provas de conceito, quando necessário; + Mapear influenciadores, decisores, critérios de compra, orçamento e prazo para contratação; + Elaborar propostas comerciais de acordo com o perfil e as necessidades de cada oportunidade; + Executar follow\-ups e cadências de contato para garantir o avanço das oportunidades; + Gerenciar o pipeline, registrando no CRM as interações, os próximos passos e as informações relevantes de cada negociação; + Construir e acompanhar o forecast de vendas, assegurando consistência e previsibilidade das oportunidades; + Monitorar indicadores como conversão por etapa, ciclo de vendas, ticket médio, receita recorrente e atingimento de metas; + Trabalhar de forma colaborativa com Pré\-Vendas, Marketing, Produto, Customer Success, Financeiro e Operações; + Compartilhar percepções do mercado e necessidades dos clientes que possam contribuir para a evolução do produto e do processo comercial; + Utilizar ferramentas digitais e recursos de inteligência artificial para aumentar a produtividade e a qualidade das abordagens comerciais. **Requisitos e qualificações** * + Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de softwares, tecnologia ou soluções SaaS; + Vivência na condução do ciclo comercial completo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento; + Capacidade de compreender processos de negócio e relacionar as necessidades do cliente aos benefícios da solução; + Experiência em apresentações comerciais e demonstrações de produto para diferentes perfis de stakeholders; + Habilidade para negociar, contornar objeções e conduzir conversas com gestores e tomadores de decisão; + Experiência com CRM, gestão de pipeline, follow\-ups e atualização de forecast; + Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, GPCT ou similares; + Familiaridade com indicadores como MRR, ARR, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas; + Experiência com o HubSpot ou CRM similar. **Informações adicionais** **Modelo de trabalho:** 100% remoto \- em território nacional. **Benefícios:** * Vale\-alimentação/Vale\-refeição; * Plano de saúde e odontológico; * Auxílio Home Office; * Participação nos Lucros e Resultados; * Voucher para Kit Setup; * Seguro de vida; * Day Off aniversário; * GoGood \| Conexa; * Programa de promoção à saúde e bem\-estar; * Parcerias e descontos. Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. Somos uma empresa que desenvolve e incorpora **soluções SaaS** (Software as a Service) como motor de crescimento e habilitador de novas linhas de negócio para as verticais em que atuamos: **Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance.** Nascemos do legado pioneiro do Grupo Softplan e atuamos focados no mercado privado, com soluções líderes, times especialistas e uma visão estratégica que nos posiciona como referência. A inteligência artificial é parte da nossa essência. Atuamos guiados por uma cultura que valoriza **protagonismo, conexão, empatia, dinamismo e pensamento estratégico**, promovendo um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados. Faça parte de equipes que transformam desafios em soluções reais e ajudam a guiar negócios rumo ao futuro.