**O QUE ESTAMOS BUSCANDO?** Somos a primeira e maior plataforma all\-in\-one no mercado de viagens corporativas e gestão de despesas. Nossos clientes e soluções não param de crescer, então também temos ampliado a nossa equipe de Novos Negócios. Queremos pessoas que tenham foco em resultado, que sejam autônomas e que estejam dispostas a crescer junto com a gente! **Responsabilidades e atribuições** **NO QUE VOCÊ VAI TRABALHAR?** Como **ACCOUNT EXECUTIVE (NOVOS NEGÓCIOS)**, você será responsável por: * Participar de reuniões remotas com os leads qualificados, entendendo processos e demandas atuais; * Realizar ligações e demonstrações online com leads e clientes da nossa base, de modo a exibir o valor oferecido pela nossa plataforma e pelas nossas soluções complementares; * Buscar e organizar informações sobre leads para entregar a eles uma estratégia mais assertiva; * Acompanhar os leads até o fechamento, fazendo uso de ligações, mensagens e e\-mails com conteúdos; * Se atentar às características de cada uma das negociações, de modo a estabelecer as principais prioridades e atividades a serem desempenhadas; * Organizar, no CRM, as oportunidades e cadências de atividades envolvidas em suas negociações, buscando sempre maior velocidade e eficiência; * Apresentar celeridade no retorno às empresas clientes, sempre que demandado. **Requisitos e qualificações** **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?** * **Autonomia:** queremos que você tenha liberdade para conduzir de forma autônoma as suas negociações; * **Organização:** como contamos com um alto volume de negociações, esperamos que você consiga se organizar bem; * **Flexibilidade:** sendo flexível, você certamente conseguirá lidar bem com eventuais imprevistos e/ou demandas em suas vendas, além de se adaptar a diferentes perfis de clientes; * **Vontade de aprender:** como estamos em um mercado que muda muito, a vontade de aprender será grande aliada no dia a dia! **QUAIS SÃO OS REQUISITOS?** * Ter disponibilidade para trabalhar 40 horas semanais (de segunda a sexta\-feira, das 9h às 18h); * Já ter trabalhado com venda de SaaS; * Já ter trabalhado com vendas remotas (via videochamada); * Possuir experiência com vendas consultivas e/ou geração de negócios; * Domínio da metodologia Spin Selling; * Ter experiência com vendas de ciclo longos (a partir de 30 dias); * Apresentar experiência com a superação de objeções de vendas. **E O ALGO A MAIS?** * Possuir experiência com vendas complexas e/ou de soluções tecnológicas * Ter domínio avançado de inglês ou espanhol é diferencial; * Ter atuado com inteligência artificial na área de vendas é diferencial. **Informações adicionais** **O QUE VAMOS TE OFERECER?** * **Home\-office** durante toda a sua jornada, com um time completamente disposto a caminhar ao seu lado (mesmo que a alguns quilômetros de distância); * **Convênio médico** sem coparticipação e com cobertura nacional; * Liberdade para alocar seus benefícios em **vale\-alimentação e/ou vale\-refeição**, quando quiser e como você preferir; * Acesso a **medicamentos e produtos de saúde** com preços reduzidos; * Todas as **ferramentas de trabalho** (notebook, fone, mouse etc.); * **Bônus por indicações** contratadas em processos seletivos; * Acesso ao **Wellhub e ao TotalPass**, com várias soluções de bem\-estar; * Licença Maternidade e Paternidade **estendidas;** * Muita **liberdade (e apoio) para ser quem você é**; * **Contato próximo** com fundadores, sócios e sócias; * **Ambiente descontraído e colaborativo**; * **Dress\-code livre** no dia a dia; * Acesso a **plano odontológico**; * **Day off** de aniversário; * Muito **aprendizado e crescimento**! **IMPORTANTE:** Sugerimos que acompanhe atentamente a sua **caixa de e\-mail**! As etapas do processo serão encaminhadas a partir dos domínios da Gupy Quer conhecer melhor a VExpenses? Acesse nosso Instagram **@jornadavexpenses****!** A VExpenses nasceu há dez anos para simplificar a gestão financeira das empresas. De lá pra cá, evoluímos e nos tornamos a **primeira e maior plataforma all\-in\-one da América Latina** para viagens e despesas corporativas. Nosso time é **100% remoto**, com mais de 250 pessoas espalhadas pelo Brasil e unidas por colaboração, autonomia e aprendizado contínuo. **Aqui, nosso time é protagonista de desafios reais, tem liberdade para propor soluções e apoio para crescer continuamente.** Dentro do Ecossistema VR, ajudamos **mais de 7\.000 empresas** como Nike, L’Occitane, Iguatemi, OLX, Ri Happy e Centauro a ganhar tempo, reduzir custos e trazer mais segurança e transparência para seus processos.