Pessoa Analista de SDR Pleno
Simples Dental
Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial. Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco? Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento! 😎💻 Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente? 🦷🚀🎉 **Responsabilidades e atribuições** **O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?** * Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do ICP (clínicas, consultórios e redes odontológicas), utilizando ferramentas de prospecção e fontes de dados; * Realizar prospecção ativa outbound por meio de cold call e WhatsApp , gerando oportunidades a partir de contas que ainda não demonstraram interesse; * Executar cadências multicanal de prospecção, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas para aumentar as taxas de conexão e resposta; * Pesquisar previamente as contas e os decisores para personalizar a abordagem e gerar relevância desde o primeiro contato; * Contornar objeções e despertar o interesse de prospects frios, transformando conversas em reuniões agendadas; * Gerar e manter um pipeline próprio de prospects consistentemente atualizado, garantindo que as reuniões agendadas aconteçam (show rate); * Bater metas mensais de reuniões agendadas e realizadas, acompanhando diariamente indicadores como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e conversão por etapa para identificar pontos de melhoria; * Qualificar prospects com base em critérios predefinidos e metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas; * Conduzir conversas de descoberta para entender as dores e os desafios de gestão das clínicas, conectando\-os de forma clara ao valor da Simples Dental; * Realizar o handoff das oportunidades para os Executivos de Vendas (Closers) com todo o contexto da conta, garantindo uma transição fluida e reuniões produtivas; * Registrar todas as atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência, mantendo a base de dados sempre confiável; * Manter\-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico, os concorrentes e os recursos e benefícios da nossa solução, usando esse conhecimento para enriquecer as abordagens; * Contribuir com a criação dos OKRs do time comercial e apresentar, eventualmente, os resultados da prospecção outbound nas reuniões de acompanhamento; * Documentar scripts, cadências vencedoras, melhores práticas e aprendizados no Confluence, contribuindo para o playbook de outbound; * Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc. **Requisitos e qualificações** **O QUE DESEJAMOS?** * Experiência de pelo menos 1 ano como SDR/BDR com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B; * Vivência com telefônica ativa, discadora e com alto volume de ligações, por dia, com facilidade para iniciar conversas com prospects frios; * Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter alto volume de atividades e habilidade em contorno de objeções; * Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens; * Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e disciplina no registro das atividades; * Familiaridade com o Google Workspace (especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores) e facilidade com ferramentas de tecnologia; * Disponibilidade para atuar das 11:00 ás 21:00\. **DIFERENCIAIS:** * Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico. **Informações adicionais** **O QUE OFERECEMOS?** Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem). * VA/VR de R$1000,00 \| Cartão ifood \- sem desconto nas férias; * Auxílio Home Office de R$150,00; * Wellz \- saúde mental/Psicoterapia \| Sem custo para a pessoa colaboradora; * Gympass \- saúde física/Academias \| Extensível para dependentes; * Guapeco \- plano de saúde para seu pet; * Aula de Inglês \| Sem custo para a pessoa colaboradora; * Plano de saúde Unimed \| Com coparticipação; * Reembolso de diária em coworking \| Para todos os estados; * Licença paternidade e maternidade estendida; * Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães; * Convênio com Farmasesi \| Somente para SC; * Convênio com Educação Sesi \| Somente para SC; * Day off de aniversário; * Notebook e monitor enviados até você; * Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar. * Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade! Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por i