**Nosso Jeito de Ser** Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença. Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas. **Donos do Resultado:** Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados. **Donos do Si:** Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão. **Sempre em Beta:** Evolução Contínua valoriza profissionais abertos ao aprendizado, que buscam constantemente novas formas de fazer melhor, recebem feedbacks com maturidade e se adaptam às mudanças e desafios do negócio. **Sobre a vaga** Buscamos uma pessoa para atuar como Strategic Partnership Manager, com o desafio de desenvolver novas oportunidades comerciais e transformar o potencial de relacionamento com grandes organizações em negócios de patrocínio para a Blueprintt. Essa pessoa será responsável por conduzir uma venda consultiva B2B, entendendo os objetivos e desafios dos potenciais patrocinadores, construindo propostas de valor e conduzindo as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento. Queremos alguém com forte orientação a resultados, capacidade de negociação e visão estratégica para desenvolver novas contas e ampliar nossa receita. Requisitos: **Principais Responsabilidades** * Identificar e desenvolver novas oportunidades de patrocínio e potenciais clientes alinhados ao perfil dos eventos da Blueprintt; * Gerenciar o pipeline comercial no HubSpot, mantendo etapas, interações e próximos passos atualizados; * Realizar reuniões, contatos comerciais e follow\-ups com prospects e clientes; * Conduzir diagnósticos consultivos para compreender objetivos, desafios e necessidades dos potenciais patrocinadores; * Apresentar eventos, soluções e possibilidades de patrocínio de acordo com as necessidades identificadas; * Desenvolver propostas comerciais personalizadas, respeitando o posicionamento e a política comercial da Blueprintt; * Negociar condições comerciais, trabalhar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento e formalização dos contratos; * Acompanhar metas e indicadores de receita, propostas, oportunidades, conversão e forecast; * Planejar e desenvolver contas estratégicas, identificando novas possibilidades de geração de receita; * Identificar oportunidades de expansão, patrocínios multieventos e novas vendas para clientes existentes, em parceria com Customer Success; * Atuar de forma integrada com BDR, Customer Success, Marketing e Produção, garantindo consistência ao longo da jornada do patrocinador; * Participar presencialmente dos eventos quando necessário. **Requisitos** * Experiência com vendas consultivas B2B; * Experiência em prospecção, negociação e fechamento de negócios; * Conhecimento de inteligência comercial e desenvolvimento de contas; * Capacidade de realizar diagnóstico de necessidades e construir propostas de valor; * Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais; * Conhecimento de pricing e negociação comercial; * Capacidade de planejamento e desenvolvimento de contas estratégicas; * Organização e disciplina na gestão da rotina comercial; * Comunicação clara, persuasiva e capacidade de influência; * Orientação a resultados e atingimento de metas; * Resiliência e equilíbrio emocional para lidar com objeções e negociações; * Perfil proativo, analítico e com senso de urgência; * Adaptabilidade e abertura para aprendizado contínuo.