**Location:** Guarulhos, São Paulo, Brazil **Job ID:** R0147615 **Date Posted:** 2026\-10\-15 **Company Name:** HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. **Profession (Job Category):** Sales, Marketing \& Product Management **Job Schedule:** Full time **Remote:** No **Job Description:** **A Oportunidade** Responsável por analisar todos os aspectos técnicos e comerciais relacionados ao processo de licitação/proposta, definindo estratégias de participação e preparando toda a documentação e os cálculos necessários, incluindo aqueles que refletem todas as entregas e custos envolvidos nos projetos para clientes internacionais. Contribui para a identificação de alavancas estratégicas e para sua implementação no business case do projeto, com o objetivo de aumentar a competitividade e a viabilidade da proposta. Atua com foco em evitar custos desnecessários, gerar economias e apresentar contrapropostas aos clientes com as soluções mais eficientes e econômicas, considerando as restrições existentes. Mantém interface com diversos stakeholders externos, incluindo clientes, subcontratados e fornecedores, em questões relacionadas a propostas, contratos e requisitos comerciais. Negocia contratos alinhados aos objetivos do negócio e conduz alterações e renegociações contratuais para acomodar mudanças de escopo. Também assegura o cumprimento das obrigações contratuais por todas as partes envolvidas. **Como você causará impacto** * Formula propostas vencedoras, com escopo de solução bem definido e preciso, considerando a melhor estrutura contratual disponível e os aspectos técnicos e comerciais adequados para cada nível de complexidade. Garante que as propostas sejam documentadas de forma completa, detalhada e dentro dos prazos estabelecidos, incluindo todos os custos de forma precisa. * Conduz e coordena as propostas sob sua responsabilidade, seguindo as diretrizes do processo de propostas (Bid Process). Atua com foco nas necessidades do cliente, elaborando, revisando e consolidando propostas, assegurando consistência de conteúdo e apresentação para submissão. * Atua como principal interface com clientes em temas relacionados à gestão comercial, análises de risco, reportes corporativos, negociações e discussões contratuais. * Desenvolve propostas inovadoras e intuitivas, integrando conteúdos técnicos e operacionais de forma clara e atraente. Define as tecnologias e os produtos mais adequados para cada oportunidade de negócio. * Elabora planilhas de preços, análises de fluxo de caixa e coordena as interfaces entre as áreas envolvidas no projeto, incluindo Gerenciamento de Projetos, Engenharia, Comissionamento, Qualidade, HSE, Supply Chain, Gestão de Contratos, Jurídico, Finanças, Tributos e Seguros, definindo preços e condições comerciais da proposta. * Garante que todas as informações e contribuições necessárias sejam fornecidas dentro dos prazos e de acordo com os procedimentos de qualidade estabelecidos, coordenando stakeholders internos e externos durante o processo de elaboração de propostas e estimativas. * Coleta, organiza e arquiva toda a documentação relacionada às propostas e pedidos, registrando premissas e decisões tomadas ao longo do desenvolvimento da oferta. * Monitora e reporta regularmente o status das propostas, estimativas e cotações, analisando os fatores que contribuem para o ganho ou perda de oportunidades comerciais. * Identifica, avalia e mitiga riscos relacionados à proposta, incluindo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e de execução. Participa de reuniões e processos de revisão de riscos em conformidade com as políticas da Hitachi Energy. * Centraliza, consolida e define todas as informações necessárias para a elaboração de propostas competitivas, abrangendo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e financeiros. * Estabelece e mantém relacionamentos sólidos com clientes, buscando compreender suas necessidades e garantir uma experiência positiva durante todo o processo de desenvolvimento da solução. * Presta suporte aos Gerentes de Vendas em reuniões comerciais, técnicas, contratuais e de negociação com clientes. * Identifica e avalia potenciais fornecedores de equipamentos e materiais, analisando aspectos técnicos, qualidade, confiabilidade e aderência às especificações do projeto. * Trabalha em parceria com a área de Supply Chain Management (SCM) e subcontratados para desenvolver estratégias de redução de custos e obtenção das condições comerciais mais competitivas para os projetos. Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis. * **Requisitos** * Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica), ou correlatas. * Inglês avançado (mandatório). * Espanhol intermediário. * Experiência em desenvolvimento de propostas de subestações de alta tensão. * Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos. Vivência e experiência com