Executivo(a) de Vendas Pleno (B2B) - Vaga Híbrida (SP Capital)
Pin People · São Paulo, SP, BR
#### **Sobre nós:** A Pin People tem como propósito construir relações mais humanizadas e prósperas entre pessoas e empresas, permitindo que ambos os lados sejam bem sucedidos ao longo da jornada. Afinal, todas as experiências importam. Nossa plataforma coleta dados sobre a experiência através de pesquisas e apresenta onde agir para gerar mais resultado para as suas pessoas e o seu negócio. Nosso time **Comercial** tem como missão superar a meta realizando atendimento de qualidade, atraindo, encantando e fidelizando novos clientes com ética e expertise através de processos comerciais disruptivos. #### **Responsabilidades e atividades:** * Realizar prospecção ativa e desenvolver relacionamentos com empresas alinhadas ao ICP da Pin People; * Conduzir reuniões de qualificação, diagnóstico, apresentações de soluções e negociações comerciais; * Gerenciar o pipeline comercial, acompanhar KPIs e manter as ferramentas de CRM atualizadas; * Conduzir negociações com organização, disciplina e foco na geração de valor para o lead; * Realizar visitas e participar de eventos comerciais; * Contribuir para a melhoria contínua dos processos e estratégias comerciais. #### **O que esperamos encontrar em você:** * Experiência mínima de **3 anos em vendas consultivas B2B Enterprise;** * Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal; * Perfil organizado, criativo, proativo e orientado a resultados; * Excelente gestão de tempo, prioridades e oportunidades comerciais; * Experiência com CRM e gestão de pipeline de vendas. #### **Será considerado um diferencial:** * Experiência com vendas de SaaS, HR Tech ou soluções para Recursos Humanos; * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas; * Curiosidade e interesse em aprender e explorar ferramentas de inteligência artificial e automação para otimizar processos e aumentar a produtividade. #### **Nossos benefícios:** * Plano de Saúde: Porto Seguro \- PRATA MAIS Q RC c/ Mediservice (sem coparticipação); * Plano Odontológico: AMIL (D205 \- Básico), sendo 100% custeado pelo titular do plano, no valor de R$21,98, descontado em folha de pagamento (CLT) ou por meio de Nota Fiscal (PJ). * Psicologia Viva: Plataforma que permite a consulta com psicólogos de forma remota. Coberto pelo nosso plano na Porto Saúde. * Starbem: Direito a 4 créditos mensais pela plataforma de atendimento online que oferece consulta médica, psicoterapia e nutrição. * TotalPass: Pagando um único valor mensal, você tem acesso a diversas soluções para se manter ativo e saudável. * Benefício: R$31,00 reais por dia para utilizar na opção Vale\-Refeição \[Cartão IFood Benefícios]. * Ajuda de custo: R$ 1\.000,00 \[pagamento em formato de reembolso] para investir em itens de Home Office, como cadeira e estação; * Auxílio Educação: R$ 500,00 \[pagamento em formato de reembolso] por ano para investir em cursos, livros ou treinamentos; * Short Fridays e Day Off: sextas\-feiras curtas (até 16h) e Day Off na data do aniversário; * Clube de Benefícios Allya: descontos em milhares de estabelecimentos; * Creditas @Work: plataforma de benefícios que ajuda a controlar e melhorar a sua vida financeira: Empréstimo Consignado, Educação Financeira e Creditas Store; * Petlove: plano de saúde para seu pet (os valores dos planos são 100% custeados pelo titular, com pagamento realizado via cartão de crédito diretamente no site da Petlove); * Guapeco: plano de saúde para seu pet (os valores dos planos são 100% custeados pelo titular, com desconto realizado diretamente em folha de pagamento/NF); * Parceria com a Open English: Cursos de Inglês corporativo com preços acessíveis. * EBAC: Parceria com desconto para cursos na área de Programação, Marketing, Negócios, entre outros. #### **Sobre o processo seletivo:** Aqui na Pin, oferecer a melhor experiência é o nosso principal objetivo durante o processo seletivo. Dito isso, queremos compartilhar com vocês um pouco sobre o nosso cronograma. Bora lá? Quase sempre, nossas oportunidades seguem o mesmo fluxo — ou seja, temos praticamente as mesmas etapas. São elas: 1\. Triagem de Perfis: Geralmente, realizamos essa etapa de uma a duas semanas após a divulgação da vaga. 2\. Agendamento de Entrevistas: Nos esforçamos para visualizar cada perfil inscrito. Quando temos muitas candidaturas, priorizamos o uso do apoio da IA para realizar a triagem de perfis. Por isso, queremos te dar uma dica: preencha todas as etapas com atenção e mantenha seu currículo 100% atualizado, utilizando palavras\-chave que facilitem a busca. 3\. Bate\-papo com o RH: Nosso time será responsável por conduzir a primeira entrevista. Este é um momento para avaliarmos o seu fit cultural com o nosso time! Geralmente, essa etapa é realizada com o apoio da liderança ou de algum Pinner da equipe. 4\. Case Técnico: Aqui na Pin, realizamos uma etapa prática para avaliar atentamente suas hard skills. Este momento é extremamente importante para consolidar seu conhecimento e também para nos apoiar na tomada de decisão. 5