Gerente de Desenvolvimento de Negócios | Business Development Manager
Gallagher Group · São Paulo, SP, BR
**Sobre a Gallagher** Nosso propósito na Gallagher é 'Proteger o que mais importa', e vivemos isso todos os dias. Seja protegendo alguns dos ambientes de mais alta segurança do mundo ou negócios agrícolas, nós nos importamos profundamente com nossas pessoas, suas famílias e as comunidades ao nosso redor. A Gallagher Security tem a missão de gerar mais valor para nossos clientes por meio da força de nossas pessoas e soluções. Nossa cultura tem espírito empreendedor, é complexa, desafiadora e está em constante evolução. Com operações nos Estados Unidos, Canadá, Nova Zelândia, Austrália, Ásia, África, Reino Unido e Europa, e exportações para mais de 140 países, temos orgulho de abrir caminhos profissionais com foco global para candidatos baseados na Nova Zelândia. Estamos construindo o futuro do que é possível. Venha fazer parte disso. **Sobre a função** Buscamos um Gerente de Desenvolvimento de Negócios motivado para ajudar a acelerar o crescimento em todo o Brasil, desenvolvendo relacionamentos sólidos com clientes corporativos, ampliando nossa presença em segmentos estratégicos e promovendo o crescimento sustentável dos negócios. Nesta função, você desenvolverá e executará planos estratégicos de vendas, identificará e converterá novas oportunidades de negócios e construirá relações de confiança com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros de canal. Trabalhando em estreita colaboração com os Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas, você terá um papel fundamental na entrega de soluções de segurança personalizadas para resolver desafios complexos dos clientes. Esta é uma excelente oportunidade para um profissional de vendas com forte foco comercial, que se destaca na construção de parcerias de longo prazo, na identificação de novas oportunidades e na geração de crescimento em um ambiente tecnológico dinâmico. Fluência em português e inglês avançado para negócios é essencial. Experiência no setor de segurança ou tecnologia será considerada um diferencial importante. **Principais responsabilidades** * Desenvolver e executar planos regionais de vendas e de contas alinhados aos objetivos de crescimento do negócio. * Identificar, qualificar e converter novas oportunidades de negócios em diversos segmentos da indústria. * Construir e cultivar relacionamentos de longo prazo com usuários finais corporativos, consultores, influenciadores e parceiros estratégicos. * Impulsionar o crescimento das contas existentes e ampliar a presença da Gallagher no mercado brasileiro. * Liderar ciclos complexos de vendas de soluções, desde a prospecção até a negociação e o fechamento. * Realizar apresentações para clientes, demonstrações de produtos e abordagens de vendas baseadas em valor. * Trabalhar com Gerentes de Vendas de Canal e Especialistas em Soluções Técnicas para oferecer soluções integradas aos clientes. * Preparar e responder a RFIs, RFQs, licitações e propostas comerciais. * Monitorar tendências do setor, tecnologias emergentes e atividades da concorrência para orientar a estratégia de negócios. * Manter registros precisos no CRM, elaborar previsões de vendas e gerenciar o pipeline. * Apoiar iniciativas de melhoria contínua e contribuir para uma cultura de equipe colaborativa e de alto desempenho. **Perfil desejado** Você é um profissional de vendas com forte foco comercial, sólida experiência em ambientes corporativos e capacidade comprovada de construir relações de confiança no setor de segurança. **Requisitos e experiências:** * Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B, preferencialmente nos setores de segurança, tecnologia ou áreas relacionadas. * Histórico comprovado de sucesso em desenvolvimento de negócios, vendas corporativas e expansão de território. * Experiência na gestão de ambientes complexos de venda de soluções e na comunicação de conceitos técnicos para diferentes públicos e partes interessadas. * Fortes habilidades de prospecção, construção de relacionamentos e negociação. * Experiência de trabalho com parceiros de canal, consultores e clientes corporativos. * Fluência em espanhol e comunicação avançada em inglês. * Forte visão comercial, com capacidade de desenvolver e executar planos estratégicos de contas. * Pensamento analítico e capacidade de identificar oportunidades a partir de informações de mercado e de clientes. * Experiência com sistemas de CRM e gestão eficaz de pipelines de vendas. * Postura colaborativa e capacidade de atuar de forma integrada com equipes técnicas e comerciais. * Altos níveis de integridade, responsabilidade e profissionalismo. **Por que trabalhar conosco** Na Gallagher, você fará parte de uma organização global com um propósito forte, em que seu trabalho contribui para proteger pessoas, ativos e comunidades ao redor do mundo. Você terá autonomia para gerenciar seu território, o apoio de uma equipe colaborativa e acesso a soluções líderes do setor, que permitem gerar impacto real. Se você está pronto para impulsionar