Torne\-se parte da equipe Marelli. Somos um fornecedor global automotivo independente com paixão por desempenho e velocidade. Somos pioneiros no futuro da mobilidade. Nossa história é construída sobre inovação e excelência na fabricação. Todos os dias, promovemos mudanças e co\-criamos o que vem a seguir. Nosso propósito é simples, mas ambicioso: “Vamos ultrapassar os limites juntos. Aspiramos moldar os sonhos de mobilidade do futuro e transformá\-los em realidade.” Entrar para a equipe da \[Division] Marelli significa tornar\-se parte de algo maior, um lugar onde você pode explorar seu potencial, liderar inovações, \[insert here division definition]. Como uma empresa global, porém em rápida evolução, estamos procurando membros da equipe que queiram crescer e evoluir conosco. **Sobre a Posição:** -------------------- Estamos em busca de um **Coordenador Comercial**, para atuar em nosso time de Sales \& Marketing da Marelli Lighting Brazil. A posição á para atuar em **Contagem/MG.** O Coordenador de Vendas é responsável pela gestão estratégica de contas de clientes da indústria automotiva, garantindo crescimento rentável, satisfação do cliente e sustentabilidade dos negócios. Atua como o principal elo comercial entre a Marelli e os OEMs, liderando RFQs, negociações comerciais, atividades de pricing, iniciativas de melhoria de rentabilidade e a coordenação multifuncional ao longo de todo o ciclo de vida dos produtos. **Suas Responsabilidades serão:** --------------------------------- * Gerenciar de forma independente uma carteira de clientes OEM do setor automotivo. * Liderar RFQs, cotações, negociações comerciais, contratos e processos de conquista de novos negócios. * Ser o principal ponto de contato para demandas comerciais e técnicas dos clientes. * Coordenar equipes multifuncionais envolvendo Engenharia, Compras, Supply Chain, Finanças, Program Management, Qualidade e Produção. * Apoiar projetos desde a fase de conceito até o lançamento e produção seriada. * Desenvolver novas oportunidades de negócios e estratégias de crescimento junto aos clientes. * Gerenciar rentabilidade das contas, incluindo negociações de reajustes, claims, recuperação de custos e melhoria de margens. * Liderar iniciativas de VA/VE e programas de redução de custos. * Elaborar planos de vendas, orçamento anual e planejamento de longo prazo (5YP). * Gerenciar o ciclo de vida dos preços e monitorar impactos de alterações de custo. * Analisar mercado, concorrência, tendências e indicadores de satisfação dos clientes. * Apoiar a construção do roadmap de inovação e tecnologia junto aos clientes. * Fortalecer relacionamentos estratégicos e garantir elevados níveis de satisfação dos clientes. * Monitorar lançamentos, indicadores de qualidade, performance logística e riscos comerciais. Indicadores: * Order Intake * Receita de Vendas * EBITDA / Margem de Contribuição * Taxa de Conversão de RFQs * Recuperação de Claims * Satisfação do Cliente * Cumprimento de Prazo de Cotações * Cumprimento do Orçamento * Novos Negócios Conquistados * Redução de Custos / Projetos VA\-VE **Quais Qualificações você trará:** ----------------------------------- * Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas. * Experiência mínima de 5 anos em Vendas, Gestão de Contas ou Program Management no setor automotivo. * Experiência em fornecedores Tier 1 ou Tier 2\. * Experiência no relacionamento com OEMs. * **Inglês avançado** para comunicação com clientes e equipes globais. * Conhecimento em formação de preços, RFQs, negociações comerciais e análise financeira de negócios. * Domínio avançado de Excel e PowerPoint. * Forte capacidade analítica e orientação para resultados. * Excelente comunicação, influência e negociação. * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. **Outras habilidades consideradas diferenciais** ------------------------------------------------ * Experiência com OEMs instalados no Brasil. * Experiência nos segmentos de iluminação automotiva, eletrônica, sistemas mecatrônicos ou mobilidade. * Conhecimento em SAP, Salesforce e Power BI. * Experiência em projetos de VA/VE e competitividade de custos. **Dê o próximo passo:** ----------------------- ***Juntos, conduziremos o mundo em direção a um futuro mais seguro, mais sustentável e melhor conectado.*** *Você está pronto para deixar sua marca, moldar o futuro da indústria automotiva e impulsionar o crescimento do negócio da Lighting?* *Fale conosco! Para se candidatar, envie sua aplicação via \[Website, such as LinkedIn].* **Sobre Nós:** Marelli é um dos principais fornecedores globais e independentes do setor automotivo, com um histórico forte e estabelecido em inovação e excelência na fabricação. Nosso objetivo é mudar o futuro da mobilidade, trabalhando com nossos clientes e parceiros para criar um mundo mais seguro, sustentável e conectado. Nossa equipe fornece produtos para todos os principais fabricantes de automóveis na Ásia, Eu