Gerente do Programa de Parceria — Vertical Contadores e BPOs
Conta Azul · Remoto, BR
Como **Gerente do Programa de Parcerias \- Vertical Contadores e BPO's,** você terá a missão de fazer o programa de parceria da Conta Azul funcionar como mecanismo de crescimento do negócio do escritório, e não como tabela de níveis e benefícios — proposta de valor clara, níveis e benefícios que mudam comportamento, operação sem erro, negócios chegando ao contador e ao BPO, comunidade viva e uma Academia que certifica e forma —, medido em parceiros ativos no programa. A Conta Azul está construindo o ecossistema mais relevante para contadores e BPOs financeiros do Brasil. Milhares de escritórios usam a Conta Azul na própria operação e a levam para os clientes deles — e todo escritório que compra um produto nosso vira parceiro na primeira compra. É aí que o programa de parceria começa. Estamos em busca de um(a) **Gerente do Programa de Parceria para a vertical de Contadores e BPOs**: a pessoa que desenha e opera o programa e responde por ele funcionar, para o escritório e para a Conta Azul. O desafio central é transformar o programa de uma tabela de níveis e benefícios em um **mecanismo de crescimento do parceiro**. Queremos um programa presente desde a primeira compra, com proposta de valor clara — por que vale a pena ser parceiro da Conta Azul —, níveis com fórmula transparente, benefícios que mudam comportamento, comissões calculadas e pagas sem erro, experiências para quem se destaca, negócios de verdade chegando ao escritório, uma comunidade viva e uma Academia que certifica e forma. Nosso sucesso passa pelo crescimento do negócio do parceiro: o uso da Conta Azul deve ser consequência de o escritório estar tendo sucesso. Essa pessoa reporta ao(à) Diretor(a) de Marketing da vertical e lidera quatro áreas — Academia, Comunidade, Partner Marketing e Geração de Negócios —, duas delas com a liderança ainda a contratar. Conduz o squad do Programa, que reúne também o produto da jornada do parceiro (PRM e CA\+) e o RevOps do Programa, e trabalha lado a lado com os gerentes de parceria, donos da relação com cada escritório. As regras do programa são decididas pelo General Manager da vertical a partir da proposta desta cadeira; a operação e o resultado são dela. A posição pede alguém que combine desenho de mecanismo com rigor de operação: formular a proposta de valor, provar com dado que benefício vira comportamento, e fazer nível, comissão e termo rodarem todo mês sem erro. **SOBRE A CONTA AZUL** A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte\-se a nós! **SOBRE O TIME** O time de Marketing é responsável por construir a marca mais relevante no setor de ERP e contabilidade do Brasil. Um time que une criatividade, AI, dados e tecnologia. Dentro dele, a vertical de Contadores e BPOs opera oito áreas de marketing; o Programa de Parceria é uma delas, com quatro áreas abaixo — Academia, Comunidade, Partner Marketing e Geração de Negócios — e um squad próprio, que inclui o produto da jornada do parceiro (PRM e CA\+) e o RevOps do Programa. Trabalha em conjunto com Gestão de Parceiros, Vendas, Implantação, Produto, Eventos, Financeiro, Jurídico e Dados, e co\-responde pelo resultado da vertical. **Responsabilidades e atribuições** * ### **1\. Desenho do programa: proposta de valor, níveis e benefícios** + Definir a **proposta de valor do programa** — por que vale a pena ser parceiro da Conta Azul — e traduzi\-la em níveis, com fórmula de cálculo transparente, e em benefícios que funcionem como mecanismo, não como tabela. Levar a proposta ao GM da vertical, que decide, ouvindo Gestão de Parceiros, Marketing, Financeiro, Jurídico e Controladoria. + Garantir o programa presente desde a primeira compra de qualquer produto, com termos aceitos no momento certo e fluxos de dados aprovados por Jurídico e DPO (LGPD). + Medir se o programa funciona: parceiros ativos — escritórios que usaram ao menos um benefício no trimestre —, parceiros por nível, benefícios usados, negócios via Conta Azul, certificados ativos e o efeito na retenção de quem participa, com o RevOps do Programa. + Revisar a proposta de valor e os benefícios a cada semestre; cada aposta com hipótese, métrica e prazo declarados.### **2\. Operação do programa: níveis e comissões** + Responder por o **nível de cada parceiro** estar calculado pela fórmula e disponível onde é usado — na plataforma do parceiro (CA\+ e PRM), no diretório Encontre um Contador e na entrega dos benefícios —, com o time de produto da jornada do parceiro. + Responder pelas **comissões dos parceiros**: calculadas a cada ciclo e pag