Head de Desenvolvimento Institucional - Comercial
Instituto Ser + · São Paulo, Brazil
**Sobre o Instituto Ser\+** O Instituto Ser\+ é uma ONG que acredita na transformação social por meio da educação e da empregabilidade. Conectamos jovens em situação de vulnerabilidade social com empresas, gerando Oportunidades que Transformam. Em 12 anos de atuação, já ajudamos a transformar mais de 45 mil vidas. **Porque buscamos um Head de Desenvolvimento Institucional** **Vendas B2B · Captação de Recursos · Marketing** De um lado, empresas buscam talentos qualificados para suas vagas de entrada e querem gerar impacto social real em suas práticas ESG. Do outro, jovens precisam de oportunidade. O Ser\+ existe para fazer essa ponte. Esta liderança garante que ela se sustente e cresça: cada empresa parceira e cada doador conquistado viram novas oportunidades para os jovens. **O desafio** Você será responsável pela sustentabilidade financeira e pelo crescimento do Instituto, integrando vendas B2B, captação com pessoa física, marketing, processos e dados num mesmo movimento. E há muito a levar ao mercado: * gestão completa do programa Jovem Aprendiz; * cursos profissionalizantes personalizados; * projetos incentivados via FIA, com destinação de Imposto de Renda de pessoas físicas e empresas; * programas de mentoria e bolsas de estudo; * treinamentos de Diversidade e Inclusão para líderes. A posição combina estratégia e execução. Você define a direção, monta o plano e o orçamento, conduz pessoalmente as negociações de maior porte e lidera um time de três pessoas: Executivo de Vendas, Assistente de Marketing e Analista de Dados e Processos. **O que você vai fazer** * ***Fazer a receita crescer*** Desenhar e executar as estratégias de vendas B2B, captação de recursos e parcerias institucionais, com metas claras de receita e captação. * ***Fortalecer a marca*** Garantir que marketing e comunicação atraiam jovens, empresas e doadores. * ***Dar método e visibilidade*** Supervisionar os processos do Instituto, apoiar a Área Pedagógica na gestão dos projetos e implantar OKRs, KPIs e dashboards de impacto e performance. * ***Liderar e representar*** Desenvolver o time com feedback estruturado, ser a ponte entre sua área, as demais lideranças e a CEO, e representar o Ser\+ em eventos, reuniões estratégicas e negociações com parceiros. **Perfil que buscamos** Uma liderança que gosta de meta e de negociação, e que transita com naturalidade entre o planejamento e a mesa com o cliente. Você usa dados para decidir, desenvolve pessoas pelo exemplo e quer que o seu resultado comercial gere Oportunidades que transformam. **O que buscamos** * Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas afins. * Experiência sólida em gestão estratégica e liderança de equipes * Vivência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, captação de recursos e marketing. * Gestão por indicadores e domínio de Excel, PowerPoint, Power BI, HubSpot e RD Station. **O que oferecemos** Remuneração competitiva, com política de variável para a área comercial e premiação anual ligada a metas institucionais. Assistência médica e odontológica, VR e VT (ou estacionamento no local), Wellhub e folga no aniversário. **Modelo de contratação:** * CLT \+ variável * Presencial \- Mooca \- São Paulo