* Desenvolve e mantem relacionamento contínuo com clientes estratégicos; * Identifica oportunidades de novos negócios, expansão de escopo e venda de soluções complementares; * Elabora propostas comerciais para projetos de maior complexidade; * Preenche e manter atualizadas as informações no CRM; * Realiza follow\-up das propostas comerciais enviadas, acompanhando prazos e etapas junto ao cliente e operações; * Valida informações técnicas com o time de pré\-vendas ou com o diretor técnico; * Participa de reuniões presenciais ou remotas para levantamento de necessidades, apresentação de soluções e alinhamento de expectativas; * Monitora a carteira de clientes sob sua responsabilidade, acompanhando indicadores de vendas, pipeline e previsões de fechamento; * Elabora previsões de vendas e fornecer informações para análise e planejamento da área comercial. **Habilidades Técnicas:** * Elaboração de orçamentos técnicos comerciais * Interpretação de escopos e propostas de manutenção e instalação * Negociação de prazos e condições com clientes * Uso de CRM (preferencialmente Salesforce) * Apoio na validação de soluções com prévendas * Organização de documentação comercial * Formação técnica ou superior em Engenharia, Administração, Economia, ou áreas correlatas. Escolaridade Mínima: Ensino Superior * TotalPass * Refeição no local * Vale\-alimentação * Assistência médica