PIT – Parque de Inovação Tecnológica São José dos Campos · São José dos Campos, São Paulo, Brazil
O Parque de Inovação Tecnológica de São José dos Campos (PIT) é um dos principais ambientes de inovação do país, conectando empresas, startups, universidades e governo para impulsionar o desenvolvimento tecnológico, econômico e social. Buscamos uma pessoa para atuar como Coordenador(a) de Negócios Internacionais, liderando a agenda de internacionalização da APTSJC \- Associação Parque Tecnológico de São José dos Campos. A posição responde pelos programas de soft landing e internacionalização, pela gestão dos convênios com agências de promoção comercial e parcerias estratégicas da área — e pela estruturação da área comercial internacional da Associação, promovendo produtos e serviços da APTSJC em âmbito global. A área de Internacionalização da APTSJC atua na promoção de conexões globais, apoiando empresas e startups no acesso a novos mercados, parcerias estratégicas e programas internacionais. Entre as iniciativas, destacam\-se ações voltadas à atração de investimentos, soft landing e desenvolvimento de negócios internacionais. É uma posição que combina articulação institucional e geração de negócios. Buscamos alguém capaz de transitar entre o relacionamento com agências de promoção, governos, parques tecnológicos e aceleradoras no exterior e a execução comercial, com responsabilidade sobre metas, indicadores e resultados. **Responsabilidades e atribuições** **Programas de internacionalização e soft landing** * Coordenar o desenho, a execução e a evolução dos programas de soft landing e internacionalização da APTSJC, incluindo a jornada de empresas estrangeiras que se instalam no ecossistema e de empresas brasileiras em busca de mercados externos; * Estruturar a oferta de serviços de soft landing (pacotes, fluxos, parceiros, precificação) e garantir a qualidade da experiência das empresas atendidas; * Planejar e conduzir missões internacionais, rodadas de negócios, eventos e agendas institucionais no Brasil e no exterior. **Desenvolvimento comercial internacional** * Estruturar e desenvolver a área comercial internacional da APTSJC, definindo portfólio, posicionamento, proposta de valor e estratégia de captação; * Prospectar, negociar e fechar oportunidades de negócio com empresas, investidores, instituições e parceiros internacionais; * Elaborar propostas comerciais, apresentações institucionais e materiais de suporte à negociação; * Construir e manter pipeline de oportunidades, acompanhando indicadores de conversão e receita. Convênios, parcerias e projetos; * Gerir convênios e programas de cooperação, respondendo por planejamento, execução, cumprimento de metas, documentação e prestação de contas; * Prospectar e estruturar novas parcerias com agências de promoção, parques tecnológicos, aceleradoras, câmaras de comércio, universidades e representações diplomáticas; * Elaborar e submeter propostas a editais e chamadas de fomento relacionadas à internacionalização. Gestão e articulação; * Coordenar a equipe da área, distribuindo atividades, acompanhando entregas e apoiando o desenvolvimento do time; * Definir e acompanhar indicadores de desempenho das iniciativas internacionais, reportando resultados à gerência, diretoria e aos parceiros; * Atuar de forma integrada com as demais áreas da APTSJC (marketing, projetos, jurídico e financeiro) e com o ecossistema local de inovação; * Representar a APTSJC em fóruns, eventos e agendas nacionais e internacionais. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo em Relações Internacionais, Administração, Economia, Comércio Exterior, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; * Experiência consolidada em negócios internacionais, internacionalização de empresas, promoção comercial, desenvolvimento de negócios ou cooperação internacional; * Vivência em desenvolvimento comercial: prospecção, construção de propostas, negociação e fechamento de acordos; * Experiência em gestão de projetos, com responsabilidade sobre prazos, metas e indicadores; * Inglês avançado, com fluência para conduzir reuniões, negociações e apresentações; * Excelente comunicação, capacidade de articulação com múltiplos stakeholders e organização; * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. **Diferenciais** * Espanhol; * Experiência com convênios, projetos ou programas em parceria com agências e órgãos públicos (ApexBrasil, Sebrae, BNDES, FINEP, governos estaduais e municipais), incluindo prestação de contas e gestão de indicadores; * Vivência em ecossistemas de inovação: parques tecnológicos, startups, aceleradoras, hubs ou venture capital; * Experiência em atração de investimentos estrangeiros e programas de soft landing; * Rede de relacionamento internacional já estabelecida; * Experiência em coordenação ou liderança de equipes; * Pós\-graduação ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão, Inovação ou áreas correlatas; * Familiaridade com os setores de destaque da região: aeroespacial, defesa, saúde, TIC, mobilidade, indústria e manufatura avançada; * Conhecimento em CRM, anál