**\[Vendas] Gerência Executiva Comercial \- Services** ====================================================== TOTVS \| Rio de Janeiro \- RJ \| Híbrido Descrição da vaga Estamos em busca de um(a) **Gerente Executivo(a)** para liderar e impulsionar a operação de Serviços no Rio de Janeiro. Procuramos uma liderança sênior com visão estratégica de negócios, sólida habilidade em gestão de pessoas e forte aptidão para inovação e transformação tecnológica. Responsabilidades e atribuições * Nesta posição, você será responsável por liderar e gerenciar diretamente uma estrutura operacional de aproximadamente **30 profissionais**, assegurando a entrega de excelência, crescimento de receita e eficiência operacional; * Gerenciar diretamente uma estrutura de alto impacto, incluindo a liderança do setor focado em **Serviços para Novos Clientes** (que representa cerca de 55% do volume operacional) e a gestão de **Gestores de Serviços** com times multidisciplinares subordinados; * Garantir a governança operacional, acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs), qualidade das entregas de projetos e nível de satisfação dos clientes (NPS). * Definir e desdobrar o plano estratégico de vendas de serviços para a região do Rio de Janeiro; * Implementar e gerenciar a **cadência de vendas**, monitorando *pipeline*, metas de faturamento, rentabilidade dos projetos e margem operacional; * Mapear oportunidades de expansão de serviços em contas existentes e novos clientes; * Promover um ambiente de aprendizado contínuo, estruturando planos de capacitação técnica, comportamental e de vendas para os liderados diretos e equipes operacionais; * Atuar ativamente no desenvolvimento de novas lideranças, aplicando escuta ativa, mentorias frequentes e gestão de clima organizacional; * Atuar como ponto focal de integração entre a operação local do Rio de Janeiro e os ecossistemas corporativos; * Construir e manter relacionamentos estratégicos com **Diretores de Segmentos** e **Gerentes de Produtos TOTVS**, alinhando as demandas de mercado com o roadmap de soluções e ofertas de serviços; * Liderar a agenda de transformação cultural e digital dentro do time, sendo um agente multiplicador do uso de **Inteligência Artificial** no dia a dia da operação (ferramentas de transcrição, gravação, automação e inteligência analítica de reuniões). * Garantir que a equipe adote fluxos de trabalho modernos e processos otimizados orientados por tecnologia; * *Background* consolidado em posições de liderança executiva nos setores de **Tecnologia (SaaS/Software ERP/B2B)** e **Estruturas de Serviços;** * Entusiasmo genuíno e adesão prática ao uso de novas tecnologias e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas aos processos corporativos; * Vivência em grandes players globais ou nacionais do setor de tecnologia. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo; * ***Conhecimento e vivência no segmento de Serviços*** * Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP; * Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice; * Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores; * Organização, proatividade, resiliência e orientação a resultados; * Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda; * **Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.** Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Remuneração variável com potencial de ganho atrativa; * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvol