Debarry - Inovação e Tecnologia · Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
**Quem somos?** A Debarry, desenvolvedora do GED Doc.Xpress, é uma empresa focada na transformação digital e outsourcing de digitalização de documentos. Temos 18 anos de mercado e estamos só no começo! Vivemos um forte crescimento no mercado nacional nos últimos anos e somos parceiro TOTVS. Contamos com uma equipe altamente qualificada em soluções para transformação digital e adequação à legislação vigente. **Analista de Desenvolvimento Comercial** Se você é movido por desafios, tem paixão por conectar pessoas e acredita no poder da primeira impressão, essa vaga é para você! Estamos em busca de um Analista de Desenvolvimento Comercial para atuar na linha de frente da nossa equipe Comercial, transformando leads em oportunidades qualificadas. **Sua Missão Principal** Você será a ponte essencial entre o nosso Marketing e o nosso time de Closers. Seu principal objetivo será acolher, qualificar e nutrir os leads gerados pelas nossas campanhas (SDR), além de prospectar ativamente novas oportunidades de negócio (BDR). Você garantirá que as oportunidades mais promissoras, alinhadas ao nosso perfil ideal de cliente (ICP), avancem para a etapa de negociação final, contribuindo para maximizar a conversão de leads em clientes. **O que Você Vai Fazer no Dia\-a\-Dia** Acolhimento de Leads: Ser o primeiro ponto de contato. Receber, analisar e acolher todos os leads gerados pelas campanhas de Marketing (Inbound e Outbound). 1\-Gestão de CRM e Classificação: manter o nosso sistema de CRM (\[Nome do CRM, ex: Pipedrive, Hubspot]) impecavelmente organizado. Você será responsável por classificar os leads (ex: MQL, SQL) com base em seu Fit (adequação ao ICP) e Interesse. 2\-Execução do Playbook: entrar em contato ativamente com os leads (via telefone, e\-mail, LinkedIn, etc.) para executar o roteiro de qualificação definido no nosso Playbook de Vendas, entendendo suas dores, necessidades e urgências. 3\-Qualificação Profunda: utilizar metodologias de qualificação (como BANT, SPIN ou GPCTBA/C\&I) para garantir que o lead tenha as características ideais para se tornar um cliente de sucesso. 4\-Agendamento Estratégico: seu principal KPI será o agendamento e confirmação de reuniões de apresentação e fechamento de vendas de alta qualidade para os nossos Closers (Executivos de Vendas). 5\-Melhoria Contínua: fornecer feedback constante para a equipe de Marketing sobre a qualidade dos leads e performance das campanhas. **Requisitos Indispensáveis:** Experiência prévia como SDR, BDR ou em posições de pré\-vendas. Conhecimento e habilidade na utilização de ferramentas de CRM. Excelente comunicação verbal e escrita, com clareza e persuasão para o contato consultivo por telefone. Alta resiliência, automotivação e foco em resultados/metas. Familiaridade com conceitos de funil de vendas, jornada do cliente e técnicas de cold call. **Diferenciais (O que nos faria te amar ainda mais)** Certificações ou cursos na área de Vendas/Pré\-Vendas. Experiência com ferramentas de inteligência comercial . Conhecimento do nosso mercado/segmento de atuação (Educacional). **O que Oferecemos** Salário fixo competitivo \+ Comissão agressiva por agendamento qualificado e por venda fechada pelo Closer (com base na sua reunião). Plano de carreira estruturado (o próximo passo é ser Closer!). Ambiente de trabalho dinâmico, focado em alta performance e aprendizado contínuo. **Mais** Transporte, Vale\-Alimentação Se você tem o DNA de um Hunter, é obcecado por qualificação e adoraria ser o motor do crescimento de uma empresa, venha fazer parte do nosso time!