Company Overview: Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. \#LI\-Hybrid Team Overview: A principal função da nossa equipe de vendas é desenvolver e expandir nosso portfólio de contas, garantindo que eles tenham um bom desempenho na plataforma 99\. Através de um excelente atendimento ao cliente e de uma abordagem consultiva, o executivo de vendas deve estabelecer e manter relacionamentos comerciais bem\-sucedidos e de longo prazo. Você será o principal ponto de contato para nossos parceiros, garantindo uma comunicação próxima e contínua para gerar insights estratégicos, atender às suas necessidades e desenvolver planos de ação para crescimento e uma experiência aprimorada do usuário. Analisando dados e desenvolvendo uma compreensão profunda da dinâmica do mercado e do comportamento dos parceiros para projetar, planejar e implementar estratégias comerciais destinadas a aumentar as vendas. Construindo e promovendo relacionamentos de longo prazo baseados na confiança, com uma mentalidade ganha\-ganha para garantir parcerias sustentáveis e mutuamente benéficas. Role Responsibilities: * Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais, ou áreas relacionadas; * 2\+ anos de experiência em gestão de contas e vendas consultivas (a senioridade será avaliada ao longo do processo seletivo); * Capacidade e flexibilidade para se adaptar e aprender enquanto trabalha em um ambiente de startup em ritmo acelerado, com mudanças constantes e metas desafiadoras; * Habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de persuadir e manter relações de trabalho construtivas, assertivas, colaborativas e cooperativas com clientes internos e externos em organizações multinacionais. Role Qualifications: * **Forte capacidade analítica** para diagnosticar cenários, antecipar tendências de mercado e agir com senso de urgência; * **Vivência sólida no setor de Indústria e Gestão de Categoria**, dominando dinâmica de mercado e comportamento de consumo; * **Experiência prática na estruturação e execução de JBP** (*Joint Business Planning*) focado em geração de valor mútuo; * **Orientação a resultados** e histórico comprovado em atingir e superar metas de vendas estratégicas. EEO Statement: * Geramos Valor para os Usuários \- Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar. * Somos Guiados por Dados \- Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica. * Somos Donos e Focados nos Resultados \- Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos. * Sempre Construímos Juntos \- Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos. * Somos Íntegros \- Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo. * Desenvolvemos uns aos Outros \- Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desen