A expansão por meio de feiras de negócios é um dos pilares estratégicos de crescimento da Mercos em 2026 e 2027\. Estamos construindo uma operação de vendas outbound nesse canal e buscamos alguém para ajudar a transformar oportunidades geradas em eventos em novos negócios. Você será responsável por prospectar, qualificar e fechar contratos com empresas de middle market (distribuidoras, indústrias e atacadistas). Além de conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, terá autonomia para testar abordagens, identificar oportunidades de melhoria e contribuir para a construção de um playbook de vendas em feiras. **Essa vaga é para você se:** * Gosta de prospectar ativamente, abordar pessoas novas e criar conexões comerciais. * Tem autonomia para organizar sua rotina, priorizar oportunidades e entregar resultados sem precisar de microgestão. * Sabe ouvir, fazer boas perguntas e adaptar sua comunicação a diferentes decisores. * Tem resiliência para lidar com negativas sem perder o ritmo comercial. * Usa dados e CRM para organizar oportunidades e orientar suas decisões. * Gosta de construir, testar e aprimorar processos em vez de depender de um playbook pronto. **Essa vaga não é para você se:** * Prefere trabalhar apenas com leads recebidos ou carteiras já estabelecidas. * Não se sente confortável abordando desconhecidos ou prospectando ativamente. * Busca uma rotina fixa e não tem disponibilidade para viagens frequentes. * Precisa de direcionamento constante para organizar suas prioridades e executar. * Tem dificuldade em manter registros e acompanhar oportunidades de forma estruturada. * Desmotiva diante de negativas ou prefere trabalhar com processos totalmente definidos. **Responsabilidades e atribuições** **Como será a rotina** A rotina será dividida entre períodos de atuação presencial em feiras (aproximadamente duas vezes por mês) e semanas de trabalho remoto, dedicadas a follow\-ups, demonstrações online, negociações, fechamento de contratos e planejamento dos próximos eventos. Compartilhando um pouco mais de detalhes, você vai: * Representar a Mercos em feiras e eventos de negócios pelo Brasil, com presença prevista em até duas feiras por mês. * Prospectar e abordar potenciais clientes nos eventos, identificando decisores e qualificando oportunidades. * Conduzir demonstrações, reuniões comerciais, negociações e fechamento de contratos. * Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, da primeira abordagem ao fechamento. * Executar follow\-ups estruturados após os eventos, mantendo o relacionamento e a evolução das oportunidades. * Organizar leads e oportunidades no CRM, garantindo registros consistentes e acompanhamento do pipeline. * Acompanhar indicadores comerciais e trabalhar para atingir as metas de prospecção, qualificação e fechamento. * Testar abordagens e documentar aprendizados para aprimorar e escalar a operação de vendas em feiras. * Acompanhar os próprios KPIs individuais e construir o PDI nos 1:1 com a liderança. **Remuneração e benefícios** * Salário fixo competitivo e comissionamento. * Despesas de viagens, hospedagem e deslocamentos custeadas pela empresa. * Flexibilidade para trabalhar em home office nas semanas fora de eventos. * Acesso a CRM (Salesforce), ferramentas de inteligência de mercado e plataforma Mercos. **Requisitos e qualificações** * Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em SaaS ou soluções tecnológicas. * Histórico comprovado em prospecção ativa e abertura de novas oportunidades. * Experiência com vendas ou prospecção em feiras, congressos ou eventos de negócios. * Vivência em negociações com empresas de médio porte (middle market), preferencialmente nos segmentos de distribuição, indústria ou atacado. * Capacidade de conduzir o ciclo de vendas completo, da prospecção ao fechamento. * Disciplina na gestão de pipeline e no registro de informações em CRM. * Disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, aproximadamente duas semanas por mês. **Informações adicionais** **Como é o nosso ambiente de trabalho** * **Great Place To Work**: **65ª** entre as melhores médias empresas do Brasil, **4ª** entre as melhores médias empresas de tecnologia do Brasil e **2ª** entre as melhores médias empresas de Santa Catarina * Avaliação de 4\.8 na **Glassdoor**, com 96% de recomendação! * Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética * Trabalho remoto: Somos uma empresa **Remote First** de verdade * Sem dress code * Nosso contrato é somente **CLT** * **PDI** bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer * Cultura de **feedbacks** e follows I **1:1** com a sua liderança * Nossos **valores** são vividos por todos e aplicados no **dia a dia** e a nossa **cultura** é a base de tudo o que fazemos * Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são **acessíveis**, inclusive a alta gestão * Semanalmente, realizamos **reuniões de alinhamento** para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negó