A DGA é uma empresa de contabilidade, consultoria tributária e BPO que entrega soluções estratégicas e personalizadas para empresas de médio e grande porte em todo o Brasil. Nosso foco é otimizar resultados financeiros e garantir conformidade fiscal e contábil com alto nível técnico. Buscamos um(a) Supervisor(a) / Gerente Comercial para atuar diretamente com a Diretoria Comercial, conduzindo a operação comercial no dia a dia. É uma posição **hands\-on**: além de organizar processos e acompanhar indicadores, essa pessoa vai prospectar, montar propostas, negociar e fechar negócios. **Responsabilidades** * Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; * Executar prospecção ativa (LinkedIn, mapeamento de decisores, listas e campanhas outbound) e gerar pipeline próprio; * Elaborar propostas comerciais e precificação de serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas; * Participar de reuniões com prospects e clientes, inclusive em contas estratégicas; * Gerir o CRM (Pipedrive), garantindo disciplina de atualização, cadência de follow\-ups e previsibilidade do funil; * Acompanhar e apresentar indicadores comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, ciclo de venda, metas) à Diretoria; * Organizar e dar ritmo à rotina do time comercial/pré\-vendas (SDR, assistentes), com apoio e orientação prática; * Apoiar oportunidades de expansão (upsell/cross\-sell) e renovações na carteira atual; * Fazer a passagem estruturada de novos clientes para operações (handoff), assegurando alinhamento de escopo e expectativas; * Atuar com marketing na definição de campanhas, eventos e materiais comerciais. **Requisitos** * Experiência comercial B2B, com vivência em fechamento de contratos de serviços (preferencialmente contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO); * Experiência prévia em liderança ou coordenação de rotina comercial (formal ou informal); * Domínio de CRM e gestão de funil de vendas; * Capacidade de elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos; * Boa comunicação verbal e escrita, com segurança para conduzir reuniões com C\-level (CFOs, controllers, diretores); * Perfil executor, organizado, orientado a metas e confortável em atuar na linha de frente. **Desejável, mas não eliminatório:** * Conhecimento de tributação de empresas do Lucro Real e Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária (CBS/IBS); * Formação em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas afins; * Vivência com ferramentas de prospecção (ex.: Apollo, LinkedIn Sales Navigator); * Experiência com análise de dados e relatórios (Excel/BI). **Oportunidades para o profissional** * Atuação próxima à Diretoria, com autonomia e participação real nas decisões comerciais; * Ambiente dinâmico, em empresa em fase de crescimento e reposicionamento; * Remuneração compatível com o mercado, com variável atrelada a resultados, e benefícios; * Oportunidade concreta de crescimento na estrutura comercial. Se você gosta de estar na linha de frente, fechar negócios e ajudar a construir uma área comercial de alto desempenho, cadastre\-se em nossa vaga.