Gerente Regional de Vendas - Consumo e OTC - São Paulo/SP
Força de Vendas Eurofarma · São Paulo, SP, BR
**Gerente Regional \- Consumo e OTC \- São Paulo/SP** Se você se identifica com nosso propósito de promover acesso à saúde para que todas as pessoas possam viver mais e melhor e quer trabalhar em uma empresa empreendedora, inovadora, ética e sustentável, queremos te convidar para participar de nosso processo seletivo. Uma empresa que, há mais de 50 anos, enxerga na propaganda médica, a força motriz da operação. Somos líderes em prescrição médica na linha Farma e vice\-líderes em Genéricos. Em nosso portfólio, produtos em todos principais segmentos, como Prescrição Médica, Isentos de Prescrição, Genéricos, Hospitalar e Oncologia, além da exportação e terceirização de medicamentos. Venha fazer parte da Eurofarma, uma das melhores empresas para trabalhar do país, segundo o **\#GPTW**! Valorizamos nossas pessoas e acreditamos que uma boa experiência na empresa é a chave do sucesso para que possamos oferecer os melhores produtos e medicamentos para o nosso consumidor. **Aqui você pode ser quem você é. Todas as pessoas são bem\-vindas!** **\#VemSerEuro \#SomosEurofarma \#GrupoEurofarma** **Responsabilidades e atribuições** **Confira as principais atividades do dia a dia para essa posição:** * Desenvolver e implementar estratégias comerciais para as principais redes de farmácias associadas à Abrafarma, visando o crescimento sustentável das vendas, participação de mercado e rentabilidade dos negócios; * Gerenciar o relacionamento estratégico com as áreas de Compras, Comercial, Trade Marketing, Marketing e Supply Chain das redes nacionais de farmácias, fortalecendo parcerias de longo prazo; * Negociar contratos comerciais, acordos de fornecimento, campanhas promocionais, ações de sell\-out, investimentos de trade marketing e condições comerciais, garantindo alinhamento às diretrizes da companhia; * Construir e executar o planejamento anual de negócios (JBP \- Joint Business Plan), acompanhando indicadores de desempenho, metas de vendas, participação de mercado e retorno dos investimentos realizados; * Monitorar continuamente o desempenho das contas sob sua responsabilidade, analisando sell\-in, sell\-out, cobertura de estoque, rupturas, mix de produtos e oportunidades de expansão; * Identificar oportunidades de negócios por categoria, canal e região, propondo ações que aumentem a presença e a competitividade dos produtos dentro das redes parceiras; * Atuar de forma integrada com as áreas internas de Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Finanças e Força de Vendas para garantir a execução das estratégias negociadas; * Liderar o processo de negociação de encartes, tabloides, campanhas promocionais, programas de fidelidade, ativações digitais e demais iniciativas voltadas ao consumidor final; * Garantir o adequado abastecimento das redes, acompanhando previsões de demanda, níveis de estoque e processos logísticos para minimizar rupturas e perdas de vendas; * Conduzir análises de mercado, concorrência e tendências do varejo farmacêutico, propondo ações que contribuam para o crescimento dos resultados da empresa; * Realizar visitas periódicas às sedes das redes, centros de distribuição e lojas estratégicas, assegurando a execução dos acordos comerciais e identificando oportunidades de melhoria; * Elaborar apresentações executivas e análises gerenciais para a liderança da companhia, reportando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação; * Gerenciar os investimentos comerciais destinados às contas sob sua responsabilidade, assegurando a aplicação eficiente dos recursos e o cumprimento do orçamento; * Garantir o cumprimento das políticas comerciais, normas de compliance e governança corporativa em todas as negociações realizadas com os clientes; * Atuar como principal representante da companhia junto às redes Abrafarma, promovendo relacionamentos de confiança, colaboração e geração de valor para ambas as partes; * Contribuir para o atingimento dos objetivos estratégicos da organização, assegurando crescimento de faturamento, rentabilidade, market share e fortalecimento da presença da marca no canal farma. **Requisitos e qualificações** **Buscamos profissionais que preencham os requisitos abaixo:** * Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Desejável Pós\-Graduação e/ou MBA em Gestão de Vendas; * Visão estratégica e foco em resultados; * Habilidade de negociação e influência; * Forte capacidade de relacionamento e comunicação; * Perfil analítico, com tomada de decisão baseada em dados; * Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas; * Proatividade, autonomia e senso de dono; * Adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e desafiadores; * Atuação pautada por ética, integridade e compliance. **Informações adicionais** Na Eurofarma, valorizamos e apoiamos nossas pessoas em toda a sua jornada! Veja o que oferecemos para você e **conheça nossos principais benefícios:** * Assistência médica; * Assistência odontológica;