Nossa proposta de valor ao colaborador se baseia em uma convicção simples e profunda: **sucesso sustentável é sucesso compartilhado** . Na Prática, talento, esforço e caráter encontram um ambiente de alta exigência, ética e confiança, no qual as pessoas são desafiadas a dar o seu melhor e, em troca, recebem oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento. Somos **movidos a desafios** . Acreditamos que a busca da excelência forma pessoas melhores e líderes mais preparados. Por isso, oferecemos um ambiente competitivo, com responsabilidade, autonomia e aprendizado contínuo. Nosso propósito — **comida de qualidade, sem desperdícios** — orienta decisões e gera impacto ambiental, econômico e social concreto, conectando o trabalho diário a algo que importa de verdade. A Prática é reconhecida por formar líderes internamente. É comum que pessoas que entram no início da carreira evoluam para posições de liderança, inclusive em projetos e operações internacionais. Aqui, a oportunidade não é promessa: é prática. Operamos com ética, respeito e integridade, garantindo um ambiente justo, onde o jogo é limpo e o crescimento acontece com base em mérito e comprometimento. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por telefone, e\-mail, WhatsApp, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa; * Pesquisar mercados, segmentos, empresas e contatos estratégicos para geração de novas oportunidades comerciais; * Trabalhar listas de leads provenientes de feiras, eventos, ferramentas de inteligência comercial, indicações e bases fornecidas pela empresa; * Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas, mapeando necessidades, perfil de compra e potencial de negócio; * Conduzir abordagens consultivas para entender a demanda do lead, levantar informações relevantes e avaliar aderência às soluções Prática Produtos; * Qualificar ou desqualificar leads com base nos critérios definidos pela área comercial, garantindo o envio de oportunidades com maior probabilidade de avanço; * Executar cadências de contato e follow\-up, respeitando prazos, etapas e estratégias definidas para cada origem de lead; * Registrar e atualizar todas as interações no CRM e demais sistemas utilizados pela empresa, mantendo as informações completas, corretas e rastreáveis; * Encaminhar oportunidades qualificadas aos representantes comerciais com histórico, contexto, necessidades identificadas e dados necessários para continuidade do atendimento; * Acompanhar o andamento dos leads qualificados no CRM, verificando status, prazo de atendimento e necessidade de ações complementares; * Apoiar representantes comerciais na coleta ou complementação de informações dos leads, quando necessário, para avanço da negociação; * Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade da prospecção, contribuindo com oportunidades de melhoria nas abordagens comerciais. **Requisitos e qualificações** * Ensino Médio Completo; * Desejável ensino superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas; * Conhecimento em técnicas de abordagem comercial, negociação e contorno de objeções; * Conhecimento em CRM e registro de atividades comerciais; * Experiência com cadências de prospecção por telefone, e\-mail e WhatsApp; * Habilidade para pesquisar empresas, segmentos e contatos estratégicos; * Conhecimento em ferramentas de inteligência comercial, mídias sociais e bases de mercado; * Pacote Office em nível intermediário, especialmente Excel para acompanhamento de listas e indicadores; * Boa comunicação verbal e escrita. **Informações adicionais** **NOSSOS BENEFÍCIOS:** 🏥 Assistência Médica 🦷 Assistência Odontológica 💊 Convênio com Farmácia 🛡️ Seguro de Vida 🍽️ Refeitório no local 🚌 Fretado 🛒 Vale Alimentação Alelo 🎒 Auxílio educação aos filhos 🎓 Bolsa de incentivo aos estudos 🏡 Dia de visita da família 🥼 Médico do trabalho 📚 Universidade Prática ⏰ Programa Absenteísmo Zero 🏋️ Wellhub e TotalPass