DIRETOR COMERCIAL LATAM
Valuing | HR Solutions · Santa Catarina, Brazil
***Posição para atuar em Santa Catarina.*** Buscamos um profissional para atuar como **DIRETOR COMERCIAL LATAM** , responsável por definir e executar a estratégia comercial do **negócio de aromas** na América Latina. O executivo terá como missão assegurar o crescimento sustentável da receita, da rentabilidade e da participação de mercado, liderando a equipe regional e a gestão das frentes de vendas, preços, marketing, comunicação e posicionamento mercadológico. Também será responsável por desenvolver mercados, fortalecer o relacionamento com clientes e alianças estratégicas e conectar as necessidades do mercado às capacidades de inovação da companhia, **RESPONSABILIDADES:** * Construir e executar o plano comercial regional, desdobrando prioridades por país, segmento, cliente e aplicação. * Responder pelos resultados comerciais, com gestão de receita, margem, mix, preços, orçamento e previsibilidade das vendas. * Desenvolver grandes contas regionais e multinacionais, ampliando a participação da companhia nos negócios dos clientes. * Identificar oportunidades de expansão, conquistar novos clientes e desenvolver mercados com potencial de crescimento. * Liderar gestores comerciais, executivos de contas, representantes e distribuidores, conforme a estrutura de cada mercado. * Trabalhar em conjunto com Marketing, Inovação e Tecnologia, Aplicações e Desenvolvimento para converter oportunidades em soluções aprovadas e vendas recorrentes. * Gerenciar o funil de projetos comerciais, acompanhando potencial, prazo, probabilidade de conversão e rentabilidade. * Conduzir negociações estratégicas, contratos e políticas comerciais, preservando margem e relacionamento de longo prazo. * Integrar a demanda comercial aos processos de planejamento e Supply Chain, contribuindo para a qualidade das previsões e do atendimento. * Desenvolver lideranças e sucessores, estabelecer metas claras e fortalecer a disciplina de execução comercial. **REQUISITOS:** * Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Química, Engenharia de Alimentos ou áreas relacionadas. * Pós\-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Estratégia ou Gestão Comercial será um diferencial. * Espanhol e inglês em nível avançado, com capacidade efetiva de negociação e condução de reuniões. * Português compatível com a interação com a matriz brasileira. **EXPERIÊNCIA:** * Trajetória sólida em vendas B2B para a indústria de alimentos e bebidas, **preferencialmente no setor de aromas.** * Experiência relevante na liderança de operações comerciais em múltiplos países da América Latina. * Histórico comprovado de crescimento de receita com rentabilidade, desenvolvimento de mercados e conquista de contas estratégicas. * Vivência em vendas técnicas e consultivas, com ciclos que envolvam desenvolvimento, aplicação, testes e aprovação de produtos. * Experiência em gestão de equipes multiculturais e relacionamento com estruturas regionais e globais de clientes. * Domínio de precificação, gestão de margem, planejamento comercial, indicadores e negociação de contratos. * Capacidade de atuar em ambiente com diferentes níveis de maturidade comercial entre os países. **REMUNERAÇÃO :** Compatível com mercado, com bônus atrativo e todos os benefícios **LOCAL DE TRABALHO :** Santa Catarina, será necessário morar na região.