embecta is a global medical device company with a 100\-year legacy in insulin delivery and diabetes care. Driven by innovation, purpose, and a commitment to improving lives, we are expanding our portfolio of solutions to serve even more patients, healthcare providers, and communities around the world. **Por que a embecta?** Na embecta, você representará uma organização com forte reputação global em inovação, qualidade e atendimento ao cliente. Nossos profissionais de vendas trabalham diretamente com provedores de saúde para oferecer soluções das quais os pacientes dependem todos os dias, proporcionando a oportunidade de gerar um impacto significativo em um setor altamente especializado e confiável. O(a) **Key Account Manager** será responsável por impulsionar a estratégia de crescimento institucional da embecta no Brasil, ampliando o acesso aos mercados públicos de saúde, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando as iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B da empresa. Esta posição terá papel central no desenvolvimento e na execução das estratégias comerciais institucionais da embecta no Brasil, impulsionando oportunidades de Market Access, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B. Também terá um papel fundamental na preparação do mercado brasileiro para a expansão do portfólio da embecta, incluindo futuros produtos da Owen Mumford, posicionando a empresa como uma parceira confiável para instituições públicas de saúde e clientes B2B. **O que você fará** **Acesso ao Mercado (Market Access)** * Desenvolver e executar a estratégia nacional de Market Access para o Brasil. * Identificar e priorizar oportunidades nos sistemas de saúde municipais, estaduais e federais. * Apoiar a introdução e adoção bem\-sucedidas de portfólios estratégicos, incluindo Biontec, Vector e futuros produtos da Owen Mumford. * Promover a proposta de valor clínica, técnica e econômica das soluções da embecta junto aos stakeholders institucionais. * Monitorar licitações públicas, políticas de saúde, iniciativas de reembolso, atividades da concorrência e dinâmicas de mercado. * Desenvolver planos de longo prazo para reconstruir a presença da embecta no mercado público de saúde brasileiro. **Relações Institucionais e Assuntos Públicos** * Desenvolver relacionamentos sólidos com autoridades de saúde, órgãos governamentais, organizações de compras, sociedades científicas e outros stakeholders institucionais. * Representar a embecta em reuniões, discussões técnicas, fóruns do setor e eventos estratégicos. * Apoiar iniciativas que ampliem a conscientização sobre os produtos e as capacidades institucionais da embecta. * Identificar oportunidades de colaboração estratégica com organizações de saúde e associações profissionais. * Atuar como principal representante da embecta em iniciativas institucionais relacionadas à saúde pública. **Desenvolvimento de Negócios B2B** * Gerenciar e expandir parcerias B2B existentes em áreas terapêuticas estratégicas, incluindo GLP\-1, hormônio do crescimento e outras terapias injetáveis. * Identificar, avaliar e desenvolver novas oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio atual e futuro da embecta. * Construir relacionamentos com empresas farmacêuticas, fabricantes de dispositivos médicos, distribuidores e parceiros estratégicos. * Liderar discussões comerciais e apoiar negociações contratuais para novas oportunidades de parceria. * Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Assuntos Regulatórios, Supply Chain, Finanças e Comercial para garantir a execução bem\-sucedida das parcerias estratégicas. * Desenvolver business cases, análises de mercado e estratégias de crescimento para novas oportunidades de parceria. * Apoiar a estratégia de comercialização dos futuros produtos da Owen Mumford e identificar oportunidades para maximizar a expansão do portfólio no Brasil. **O que buscamos** **Qualificações Obrigatórias** * Graduação em Administração de Empresas, Farmácia, Ciências da Vida, Marketing ou área relacionada. * Experiência comprovada em Market Access, Assuntos Públicos, Vendas Institucionais, Desenvolvimento de Negócios em Saúde ou gestão comercial B2B. * Forte conhecimento do sistema público de saúde brasileiro, processos de compras públicas e dinâmica do mercado institucional. * Histórico comprovado no desenvolvimento de parcerias estratégicas na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos. * Experiência no relacionamento com distribuidores, órgãos governamentais e instituições de saúde. * Inglês intermediário. * Português nativo ou com proficiência profissional. * Forte capacidade de pensamento estratégico e desenvolvimento de negócios. * Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamentos. * Habilidade de comunicação e engajamento com stakeholders. * Capacidade de atuar de forma colaborativa com diversas áreas da organização. * Alto nível de visão comerc