Gerente Comercial Corporativo
HOTELConsult · CE, BR
DESCRITIVO DAS ATIVIDADES: * **Gestão Comercial Corporativa:** Liderar a estratégia e execução comercial integrada do Verdegreen Hotel (João Pessoa) e iu\-á hotel (Juazeiro do Norte), garantindo o atingimento de metas de receita e rentabilidade por empreendimento e consolidadas da rede. * **Desenvolvimento B2B \& Prospecção:** Prospecção contínua e gestão da carteira de contas corporativas, agências, operadoras e organizadores de eventos; negociação de contratos e avaliação constante de produção/rentabilidade. * **Liderança de Equipe:** Gestão direta do time comercial distribuído nas unidades (vendas externas, reservas, grupos e eventos \- cerca de 10 colaboradores), definindo prioridades, rotinas, padrões de atendimento e foco em conversão. * **Integração com Revenue Management \& Distribuição:** Construção e revisão tarifária, regras de restrição e gestão do inventário em conjunto com RM e Direção. Acompanhamento do ritmo de entrada (pickup), forecast, concorrência (Lighthouse) e precificação por segmento/canal. * **Gestão de Canais \& Distribuição:** Gerenciamento dos canais diretos e intermediários (OTAs, Operadoras, Wholesalers, Agências), com foco na expansão da venda direta, redução do custo de aquisição (CAC) e monitoramento de receita líquida. * **Estratégia de Marketing \& Venda Direta:** Planejar e executar ações de marketing em conjunto com as áreas/agências responsáveis, preservando o posicionamento e a identidade de cada hotel. * **Controle Orçamentário \& Ferramentas:** Gestão do orçamento comercial, garantindo atualização do sistema PMS/CRM (registro de visitas, pipeline e motivos de perda) e acompanhamento de tecnologias (Totvs, Omnibees, CMNet, Lighthouse, etc.). * **Atuação de Campo:** Participação estratégica em feiras do setor, eventos de mercado, viagens de relacionamento e visitas comerciais presenciais nas duas unidades. PRÉ\-REQUISITOS * + **Formação:** Graduação concluída em Hotelaria, Administração, Turismo, Marketing ou áreas correlatas. + **Pós\-graduação:** Desejável Pós\-Graduação/MBA em Gestão Comercial, Marketing ou Hotelaria. + **Experiência:** Mínima de 3 anos em gestão comercial hoteleira com liderança comprovada de equipes e responsabilidade direta por metas de receita/ocupação. + Exigência de conhecimento funcional de **Inteligência Artificial aplicada a vendas, Excel avançado/intermediário prático** e total autonomia em ferramentas do dia a dia (perfil sem assistente pessoal e sem vaidades). + A vaga exige alguém que seja **gestor de pessoas de fato** (desenvolva o time, trabalhe cultura, retenha talentos), e não apenas um "Gerente de Contas sênior" promovido que só foca em rua/vendas. + **Conhecimentos Essenciais:** Sólida bagagem em B2B hoteleiro, negociação de contratos corporativos, estratégias de Revenue Management, distribuição eletrônica e análise financeira de DRE/RevPAR. + O profissional precisa ter visão estratégica e capacidade de construir um **Plano Comercial robusto** . Atuará em parceria constante com a consultora do grupo ( **Gabriela Otto** ), que dá suporte em Revenue Management, Receita e Distribuição, além de atuar no crivo da entrevista técnica do processo seletivo + **Sistemas/Tecnologias:** Domínio de ferramentas hoteleiras e comerciais (PMS, CRM, Channel Manager, Motor de Reservas \- ex: CMNet, Totvs, Omnibees, Lighthouse) e Excel intermediário/avançado. + **Idioma:** Inglês para negociação (diferencial). + **Mobilidade:** Disponibilidade para viagens frequentes entre as unidades e feiras/eventos. Competências Técnicas **TÉCNICAS*** Negociação B2B * Gestão de Revenue Management (RevPAR/GOP/DRE) * Estratégias de Distribuição Eletrônica (OTAs/Canais Diretos) * Domínio de Sistemas Hoteleiros (TOTVS, CMNet, Omnibees, Lighthouse) * Fluência em Excel e Ferramentas de I.A. aplicadas a vendas. Competências Comportamentais: * Alta Inteligência Emocional, * Liderança Humana e Gestão de Clima, * Visão Estratégica aliada à execução *Hands\-on* (sem vaidade) * Autonomia * Comunicação Assertiva * Resiliência Modalidade \- PJ Aplicar\-se à vaga com pretenção salarial Remuneração Fixa \+ Comissionamneto mensal, por metas atingidas * **Benefícios:** **13ª Nota Contratual:** Pagamento da 13ª nota ao ano. **Descanso Remunerado:** 30 dias de descanso remunerado por ano. **Alimentação:** Refeição no local **Despesas de Viagem:** Cobertura integral de passagens, hospedagem e deslocamentos para visitas entre as unidades e feiras do setor. * **Jornada:** Segunda a sexta\-feira, das 08h00 às 18h00 (100% presencial, com flexibilidade para viagens/feiras).