Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! **Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).** Ao assumir o cargo de **Supervisor de Vendas** na Afya, seu objetivo principal será**liderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.** **Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.** **Responsabilidades e atribuições** **COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:** * Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas; * Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade; * Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados; * Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas; * Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais; * Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão; * Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas; * Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline; * Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos; * Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação. **Requisitos e qualificações** **O QUE BUSCAMOS** *(mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):* * Ensino superior completo, sendo desejável pós\-graduação. * Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial; * Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais; * Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade; * Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão; * Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial; * Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível; * Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint; * Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais; * Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados; * Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário; * Inglês será considerado um diferencial. **Informações adicionais** **GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:** **Para o dia a dia:** * Vale\-alimentação / refeição; * Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); * Vale\-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais). **UP na remuneração:** * PLR; * Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir). **Família, Saúde e Bem\-estar:** * Totalpass / Wellhub; * Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista); * Plano de Saúde e Odontológico; * Seguro de Vida; * Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais); * Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros; * Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência); * Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário). **Desenvolvimento e Aprendizado:** * Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA); * Academia de Idiomas Afya (AIA); * Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno); * Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno); * Desconto em cursos de graduação e pós\-graduação nas unidades de ensino da Afya. **O MAIOR ECOSSISTEMA DE EDUCAÇÃO E SOLUÇÕES PARA PRÁTICA MÉDICA DO BRASIL.** A marca Afya nasceu em 2019, mas nossa história começou muito antes. Surgimos