Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a performance dos parceiros da vertical de supermercados da Afinz, garantindo crescimento de aquisição, ativação, utilização e rentabilidade do portfólio. Você será responsável por conectar **estratégia, parceiro e execução no PDV**, liderando planos comerciais e diferentes canais de aquisição, com forte orientação para dados, disciplina de execução e previsibilidade de resultados. **Responsabilidades e atribuições** **Principais responsabilidades** * Gestão comercial e relacionamento com parceiros supermercadistas; * Gestão das metas de emissão, ativação, utilização e faturamento; * Desenvolvimento da performance dos canais de lojas, consultores/promotores, pré\-aprovados no checkout e CRM; * Gestão de produtividade e performance das equipes de campo; * Construção e acompanhamento de planos comerciais por parceiro e loja; * Realização de visitas e acompanhamento da execução no PDV; * Desenvolvimento de campanhas comerciais e ações relacionadas ao calendário promocional do varejo; * Análise de indicadores, funil de conversão e identificação de oportunidades; * Construção de forecast e planos de recuperação de resultados; * Atuação integrada com Marketing, CRM, Produtos, Crédito, Operações e TI; * Gestão de riscos e planos de mitigação; * Apoio à prospecção e implantação de novos parceiros. **Requisitos e qualificações** Experiência consistente em gestão comercial B2B2C e/ou operações de varejo de alta frequência, preferencialmente em **supermercados/varejo alimentar, cartões, bancos, fintechs, adquirência ou meios de pagamento**. Vivência com gestão de parceiros e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos do varejo, além de experiência com equipes comerciais de campo, próprias ou terceirizadas. Conhecimento de indicadores como **conversão, produtividade, emissão, ativação, faturamento, CAC, churn, recorrência e rentabilidade** será um diferencial importante. É desejável domínio de Excel e ferramentas de BI, capacidade para construção e acompanhamento de forecast e disponibilidade para **visitas frequentes aos parceiros e lojas**. **Competências comportamentais** Buscamos alguém com forte **accountability**, protagonismo, capacidade analítica, disciplina de execução, negociação, influência, comunicação executiva, orientação a resultados e habilidade para atuar em ambientes dinâmicos e com metas desafiadoras. ### **O que significa ter sucesso nessa posição** O sucesso não será medido apenas pelo relacionamento com os parceiros, mas pela capacidade de transformar esse relacionamento em **resultado mensurável e previsível**. Esperamos um gerente que saiba responder, diariamente: **Onde estamos versus a meta? Qual é o gap? Por que existe? Qual ação será executada? Quem é o responsável? Em qual prazo? Qual resultado esperamos capturar?** Esse raciocínio traduz muito bem o perfil requerido pelas diretrizes apresentadas: **menos gestão reativa e mais antecipação; menos acompanhamento e mais execução; menos justificativas e mais ownership sobre o resultado.** **Informações adicionais** **Benefícios** **Oferecer a melhor experiência de trabalho é um dos nossos maiores objetivos, confira os benefícios que você terá aqui na Afinz:** . Vale Refeição e/ou Alimentação . Vale Transporte . Assistência Médica . Assistência Odontológica . Seguro de Vida **Conheça também:** * **Wellhub:** Benefício voltado para a saúde e bem\-estar, que possibilita acesso a academias, estúdios, apps, além de serviços de personal trainer. * **Box Afinz:** Para já chegar com a nossa cara, montamos, especialmente para o profissional, a Box Afinz. Nela você vai encontrar tudo o que precisa para as suas atividades e alguns mimos para começar com o pé direito! * **Casamento:** Vai se casar? Você tem alguns dias a mais para aproveitar a sua lua de mel e ainda um vale presente da Afinz! * **Aniversário:** Redução da jornada de trabalho no dia do seu aniversário, para que possa curtir ao lado de quem você mais ama! * **Sesc:** Temos parceria com o Sesc, que possui uma programação diversa em todo o país. São cursos, apresentações culturais, colônias de férias, atividades esportivas, serviços de saúde, excursões, entre outras atividades estendidas para a sua família. **Desenvolvimento Profissional:** * **Educação Corporativa:** Fazemos da educação um pi lar estratégico. Por meio de programas internos de aprendizagem e ações formativas que desenvolvem competências essenciais para o negócio e impulsionam o crescimento profissional de cada pessoa. * **Incentivos educacionais:** Mantemos parcerias com instituições de ensino, garantindo descontos em cursos de graduação, pós\-graduação e formação livre, para que nossos profissionais sigam aprendendo dentro e fora da Afinz. **Em nosso escritório você usufrui de:** * **Sala de amamentação:** Espaço reservado para amamentação. * **Área de descompressão:** Espaço exclusivo para convivência. * **Parceria com estacionamentos:** Desconto na mensalidade ou diárias