Coordenador Comercial – Pontos de Vendas Internacionais (Acessível também para Pessoas com Deficiência)
Gol Linhas Aéreas · São Paulo, SP, BR
Estamos em busca de profissionais com experiência em **Gestão Comercial Internacional** para integrar nosso Time de Águias. Se você busca desafios e um ambiente inclusivo, diverso e estimulante, essa é a oportunidade certa para decolar na sua carreira! **Missão:** Responsável por coordenar a estratégia comercial, governança e acompanhamento de performance dos Pontos de Venda Internacionais (POS), assegurando a execução das diretrizes comerciais da companhia, o desenvolvimento dos canais de distribuição, a gestão de parceiros estratégicos e a geração de inteligência de mercado para suporte à tomada de decisão da Gerência de Vendas Internacionais. Atua como elo entre a estratégia definida pela Gerência e a execução realizada pelos Account Managers, representantes comerciais, GSAs, OTAs e demais parceiros comerciais internacionais, garantindo alinhamento, governança e entrega de resultados. A função combina gestão de performance, desenvolvimento comercial, inteligência competitiva e administração de parceiros estratégicos **Responsabilidades e atribuições** **Os desafios que aguardam por você no próximo destino são:** * Gestão da performance comercial dos mercados internacionais, acompanhando indicadores, metas e resultados; * Desenvolvimento e gestão de incentivos e programas comerciais para impulsionar vendas e fortalecer parcerias; * Análise de inteligência de mercado, concorrência e identificação de oportunidades de negócio; * Gestão da governança comercial internacional, garantindo aderência às políticas e diretrizes da companhia; * Desenvolvimento e gestão do relacionamento com parceiros estratégicos, como agências de viagens, TMCs, consolidadores, OTAs e contas corporativas. * Liderar a estratégia comercial de diferentes mercados internacionais, equilibrando as particularidades locais com os objetivos globais da companhia; * Garantir a governança e a conformidade na atuação dos parceiros comerciais, assegurando o cumprimento das políticas comerciais, dos canais de distribuição e das diretrizes de marca da GOL; * Transformar dados de mercado e indicadores de performance em insights e planos de ação que impulsionem o crescimento sustentável da receita e da participação de mercado; * Identificar oportunidades de expansão comercial, aprimorar a distribuição aérea e fortalecer a competitividade da GOL nos mercados internacionais; * Conduzir negociações e iniciativas estratégicas com parceiros, promovendo sinergias, eficiência comercial e geração de resultados; * Promover o alinhamento entre áreas internas e parceiros externos, garantindo a execução das estratégias comerciais e o alcance dos objetivos estabelecidos. **Requisitos e qualificações** **Não pode faltar em sua bagagem:** * Ensino Superior Completo, preferencialmente em Administração, Turismo, Relações Internacionais ou áreas correlatas; * Conhecimento em contratos comerciais internacionais e negociação de acordos estratégicos; * Experiência na gestão de canais B2B, como agências de viagens, TMCs, consolidadores, OTAs e contas corporativas; * Conhecimento dos processos BSP, ARC, GDS e canais de distribuição aérea; * Conhecimento do mercado de aviação, turismo e distribuição de produtos aéreos; * Experiência em negociação comercial, gestão de parceiros estratégicos e desenvolvimento de novos negócios; * Conhecimento em indicadores de desempenho (KPIs), análise de resultados e estratégias para crescimento de receita; * Experiência em liderança, desenvolvimento e gestão de equipes; * Boa comunicação, habilidade de negociação, relacionamento interpessoal e articulação com diferentes áreas; * Perfil estratégico, analítico, proativo e orientado a resultados; * Inglês e Espanhol avançados, com capacidade para conduzir reuniões e negociações nos dois idiomas; * Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, conforme necessidade da área. **Informações adicionais** **Aqui, você voa mais alto com o Benefício Viagem,** que te permite emitir passagens aéreas nacionais e internacionais com descontos especiais para você, familiares e amigos. **E não podemos esquecer dos Benefícios:** * Plano de saúde; * Plano odontológico; * Seguro de vida em grupo; * Vale\-refeição; * Vale\-alimentação; * Vale\-transporte; * Wellhub ou Totalpass; * Clube de parcerias com centenas de empresas conveniadas; * Day off de aniversário; * PPR. **Informações Importantes:** * Local de Trabalho: Sede \- Granja Julieta. * Horário: 8h\-17h55\. * Modelo de Trabalho: Híbrido 4x1 (Segunda a Quinta\-feira \- Presencial / Sexta\-feira \- Home Office). **Se você se identifica com o nosso Jeito, inscreva\-se agora e faça parte do Time de Águias! Venha decolar conosco!** Na GOL, acreditamos que voar é para todos. Foi com esse propósito que democratizamos o acesso ao transporte aéreo no Brasil e nos tornamos uma das companhias aéreas que mais crescem no mundo. Temos orgulho de inovar constantemente, sendo pioneiros em soluções que tornam a experiência dos nossos Clientes cada vez mais simpl