Sales Manager Latam
Burckhardt Compression (US) Inc.
Burckhardt Compression creates leading compression solutions for a sustainable energy future and the long\-term success of its customers. The Group is the only global manufacturer that covers a full range of reciprocating compressor technologies and services. Since 1844, its passionate, customer\-oriented and solution\-driven workforce has set the benchmark in the gas compression industry. **Gerente de Vendas** * Liderar a equipe de vendas na América do Sul e Central, com foco em crescimento sustentável e rentável. * Expandir a participação da Burckhardt Compression nos clientes atuais e identificar novas oportunidades de negócio. * Definir e executar a estratégia de canais de vendas, incluindo distribuidores e parceiros locais. * Desenvolver e implementar estratégias de preço e go\-to\-market alinhadas com os objetivos globais da empresa. * Liderar estruturação de propostas comerciais complexas e negociações de alto impacto. * Garantir o volume e os processos de order intake; * Gerenciar a administração de pedidos e relacionamento com o cliente, bem como todas as atividades inerentes de ambos. * Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões com stakeholders estratégicos. * Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros. * Revisar e atualizar plano de comissão anual; * Elaborar e manter o forecast de vendas mensal, garantindo previsibilidade e acuracidade. * Participar ativamente na estruturação e planejamento de novos centros de serviços na região. * Gerenciar e desenvolver os gerentes de contas da região, promovendo uma cultura de alta performance. * Introduzir a visão estratégica de crescimento junto aos gerentes de contas e direcioná\-los para os negócios estratégicos. * Liderar o time de backoffice e suas atividades inerentes, com foco na melhoria de performance e sinergia dos processos internos. * Conduzir reuniões periódicas de vendas, revisões de desempenho e sessões de alinhamento estratégico.Liderar a atualização das ferramentas de vendas, como catálogos e apresentações de produtos e outros. **Sales Manager** * Lead the sales team in South and Central America, focusing on sustainable and profitable growth. * Expand Burckhardt Compression’s presence with existing customers and identify new business opportunities. * Define and execute the sales channel strategy, including distributors and local partners. * Develop and implement pricing and go\-to\-market strategies aligned with the company’s global objectives. * Lead the structuring of complex commercial proposals and high\-impact negotiations. * Ensure order intake volume and processes. * Manage order administration and customer relationship, as well as all related activities. * Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders. * Represent the company at trade shows, events, and meetings with strategic stakeholders. * Prepare and maintain the monthly sales forecast, ensuring predictability and accuracy. * Actively participate in the structuring and planning of new service centers in the region. * Manage and develop the regional account managers, promoting a high\-performance culture. * Introduce a strategic growth vision to account managers and guide them toward strategic business opportunities. * Lead the back\-office team and their related activities, focusing on performance improvement and internal process synergy. * Conduct regular sales meetings, performance reviews, and strategic alignment sessions. * Lead the update of sales tools, such as product catalogs, presentations, and others. * Review and update the annual commission plan.