Executivo de Vendas (Key Account) - Belém/PA ou Castanhal/PA
Grupo Farmax · Remoto, BR
O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável a aumentar o Sell In e impulsionar o Sell\-out de sua região **Responsabilidades e atribuições** * Protagonizar o relacionamento com contas\-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax. * Desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos. * Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros. * Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação. * Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação. * Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio. * Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança. * Resolver demandas e problemas das contas\-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento. * Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos. * Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente. * Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o faseamento das vendas e a execução das ações promocionais. * Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes. * Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação. * Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado. **Requisitos e qualificações** * Ensino superior completo • Conhecimento de informática (Excel e PPT)* Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira * Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos * Experiência comercial com canal direto (clientes\-chaves) da região * Conduzir treinamentos comerciais **Informações adicionais** **Confira nossos benefícios:** **Para você:** * Vale Alimentação * Vale Refeição\* * Refeição na Empresa\* * Vale Transporte * Desconto de 40% em nossos produtos * Parcerias com Instituições de Ensino * Cartão Farmácia\* * Universidade Corporativa **Para sua Família:** * Auxílio Creche * Licença Maternidade Estendida * Acolhimento Materno * Programa Bebê a Bordo **Para sua Saúde:** * Plano de Saúde * Plano Odontológico * Seguro de Vida * TotalPass * Vacina contra a Gripe **Somos o Grupo Farmax, um ecossistema de marcas que nasceu com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas através do acesso a produtos de saúde, beleza e bem\-estar.** Há mais de 45 anos, seguimos em constante evolução, ampliando nosso portfólio e fortalecendo nossa presença no mercado brasileiro, sempre com um olhar atento ao impacto que geramos nas pessoas e nas comunidades. Hoje, **o Grupo Farmax reúne marcas** que fazem parte da rotina e da história de milhões de consumidores, como **Sunless, Hidraderm, Farmax, Negra Rosa, Sanavita, Óleos e Moskitoff**. Cada uma com sua identidade, mas todas conectadas por uma mesma convicção: **o cuidado é plural, acessível e deve estar presente em todas as fases da vida.** Crescemos impulsionados pela inovação, pela sustentabilidade e, principalmente, pela nossa gente: o maior ativo do Grupo Farmax. Aqui, evoluir faz parte da essência porque acreditamos que o cuidado começa dentro de casa e se expande para o mundo, gerando impacto positivo, inclusão e transformação todos os dias. **\#VemSerFarmax**