Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers: queremos conversar com vocês! Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AEs) contribuir diretamente com nosso crescimento! Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós. Seu objetivo por encantar e conquistar novos clientes através da demonstração do produto e negociação com nossos potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para: * crescer rapidamente na área de vendas, * curte aprender e compartilhar conhecimento, * quer aprender as melhores técnicas e processos de vendas, * se importa com o impacto e sucesso do cliente, * gosta de contribuir com os times que trabalha, * tem auto responsabilidade e gosta de desafios e * procura abertura para contribuir, propor e executar ideias, ... o match pode estar feito! Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe, por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time para ter um ambiente seguro para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. **Responsabilidades e atribuições** * Realizar demonstrações do produto para os potenciais clientes (leads qualificados) * Apresentar como o produto soluciona os problemas a partir de um diagnóstico * Acompanhar os potenciais clientes de forma ativa através de follow ups que agreguem valor * Entender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva e alinhada com o time de Customer Success * Contornar as objeções e condições que estejam impedindo o fechamento de negócio * Negociar e apresentar os planos mais aderentes de acordo com a necessidade * Colaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer Success **Requisitos e qualificações** **Requisitos:** * Experiência na área de vendas de produtos SaaS b2b * Conhecimento de processo de vendas e CRM * Ter uma ótima comunicação por videochamada e telefone * Ter uma ótima comunicação escrita * Habilidade de negociação * Ter facilidade para contornar objeções * Abertura para melhoria contínua * Interesse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientes * Saber organizar e controlar as próprias tarefas **Diferenciais:** * Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo) * Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler); **Informações adicionais** **Formato de contratação:** * Contratação CLT * Atuação híbrida flexível (remoto \+ presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano) * Horário de trabalho: 40h/semanais semi\-flexível (seg à sex) **Benefícios:** * Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação * Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos * Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação * Mediquo \- Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias * Vale refeição (R$700\) pago no cartão Sólides * Ajuda de custo home office (R$225\) pago no cartão Sólides * Auxílio Creche * Creditas \- Assistência Financeira e Empréstimo Consignado * Folga para aniversário * Totalpass * Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet) * Licenças maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção ### **Boas\-vindas** Olá! Antes de tudo, muito obrigado por querer conhecer mais sobre a gente. Aqui você vai encontrar um pouco sobre quem somos, o que fazemos, como trabalhamos e como é fazer parte do time Produttivo. Se você se identificar com o que acredita, com a forma como trabalhamos e com o impacto que buscamos gerar, vamos ficar muito felizes em te conhecer. Vamos lá? **O que fazemos?** ================== Nossa missão é clara: **Liderar a revolução tecnológica dos prestadores de serviço.** Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem profissionais que trabalham diariamente realizando instalações, inspeções e manutenções em equipamentos críticos. Alguns exemplos: * Geradores de energia * Torres de telefonia * Equipamentos médicos * Sistemas contra incêndio * Sistemas de refrigeração comercial e industrial * Entre muitos outros Agora imagine o impacto se um desses equipamentos deixar de funcionar. Por trás de cada serviço desses existe uma operação complexa: equipes em campo, informações técnicas, fotos, checklists, histórico de manutenção, relatórios e comunicação com clientes. Durante muitos anos, tudo isso foi feito com **papel, planilhas e conversas perdidas no WhatsApp.** Foi para resolver esse caos que nasceu o **Produttivo**. Criamos um sistema e aplicativo que **organiza e digitaliza toda a operação das equipes externas**, trazendo controle, agili