ESTÁGIO EM ADMINISTRAÇÃO, GESTÃO E COMERCIAL — MAVANEL Modalidade: Estágio Área: Administrativo / Comercial / Gestão de Processos Nível: Ensino Superior / Tecnólogo Local: Remoto Carga horária: 30 horas semanais Bolsa\-auxílio: R$ 1\.100,00 por mês Duração inicial: 6 meses, com possibilidade de renovação conforme legislação e desempenho. SOBRE A OPORTUNIDADE A Oikawa busca um(a) estudante para atuar em uma posição com forte contato com a área comercial, gestão e processos, participando diretamente da prospecção de novos clientes e do acompanhamento das oportunidades comerciais. A pessoa terá contato com a rotina comercial de uma empresa de tecnologia, sendo responsável por levantar leads, realizar contatos, agendar reuniões, acompanhar propostas, realizar follow\-ups e buscar novos negócios, além de manter todas as informações organizadas no Trello. Também terá contato com atividades administrativas, indicadores e organização de processos, proporcionando uma visão prática de diferentes áreas da empresa. PRINCIPAIS ATIVIDADES 1\. PROSPECÇÃO COMERCIAL \* Levantar novos potenciais clientes; \* Pesquisar empresas e identificar contatos; \* Levantar no mínimo 60 novos leads por semana; \* Cadastrar e organizar os leads no Trello; \* Realizar contatos comerciais; \* Apresentação e suas soluções; \* Identificar oportunidades comerciais; \* Realizar follow\-ups; \* Buscar o avanço das oportunidades até o fechamento. 2\. REUNIÕES, PROPOSTAS E NEGOCIAÇÃO \* Agendar reuniões com potenciais clientes; \* Participar e/ou conduzir reuniões comerciais; \* Entender as necessidades dos potenciais clientes; \* Apoiar a elaboração e apresentação de propostas; \* Acompanhar negociações; \* Apoiar o processo de fechamento; \* Registrar os resultados de cada oportunidade. 3\. GESTÃO DO FUNIL COMERCIAL O acompanhamento das oportunidades será realizado através do Trello, seguindo o fluxo: Lead → Ligação feita → Reunião → Proposta → Negociação → Fechamento ou Perda Cada oportunidade deverá possuir as seguintes informações: \* Empresa; \* Nome do contato; \* Telefone; \* Origem do lead; \* Data do contato; \* Próximos passos; \* Observação. 4\. METAS COMERCIAIS \* Leads levantados: mínimo de 60 por semana; \* Ligações atendidas: 12 por dia; \* Reuniões agendadas: 10 por semana; \* Propostas: 5 por semana; \* Fechamentos: mínimo de 1 por mês; \* Follow\-up / atualização: 1 vez por semana; \* Leads sem próximo passo: manter acompanhamento definido. 5\. ADMINISTRAÇÃO E GESTÃO Além da atuação comercial, o estudante poderá apoiar: \* Organização e atualização de informações em sistemas internos; \* Elaboração e atualização de planilhas; \* Organização de documentos; \* Apoio na elaboração de relatórios; \* Consolidação de informações administrativas e comerciais; \* Acompanhamento de indicadores; \* Organização de processos e controles internos; \* Apoio na documentação e melhoria de processos. 6\. INDICADORES E ACOMPANHAMENTO \* Alimentar controles comerciais e administrativos; \* Apoiar a consolidação de dados; \* Acompanhar indicadores comerciais; \* Auxiliar na elaboração de relatórios; \* Acompanhar a evolução dos leads e oportunidades; \* Apoiar a identificação de pontos de melhoria no processo comercial. PERFIL ESPERADO Buscamos uma pessoa com perfil comercial, comunicativa e proativa, orientada a resultados e metas. \* Boa comunicação e poder de negociação; \* Prospecção ativa e iniciativa; \* Organização e disciplina; \* Persistência e foco em resultados; \* Facilidade para aprender e conhecer o produto; \* Capacidade de conduzir contatos até o fechamento. REQUISITOS \* Estar regularmente matriculado em curso de graduação ou tecnólogo relacionado à área; \* Disponibilidade para cumprir 30 horas semanais; \* Boa comunicação escrita e verbal; \* Conhecimentos básicos de informática; \* Organização e atenção aos detalhes; \* Interesse por área comercial, administração, gestão e tecnologia; \* Disposição para aprender e trabalhar com diferentes áreas da empresa. CURSOS ACEITOS \* Administração; \* Gestão Comercial; \* Gestão Empresarial; \* Gestão de Processos; \* Processos Gerenciais; \* Gestão da Qualidade; \* Ciências Contábeis; \* Gestão Financeira; \* Tecnólogos e graduações correlatas. DIFERENCIAIS \* Conhecimento de Excel ou Google Sheets; \* Conhecimento de CRM ou ERP; \* Experiência ou interesse em vendas; \* Facilidade com ferramentas digitais; \* Interesse por tecnologia; \* Experiência com atendimento ao cliente; \* Conhecimento básico de indicadores. PLANO DE ATIVIDADES DO ESTÁGIO OBJETIVO GERAL Proporcionar ao estudante experiência prática nas áreas de comercial, administração e gestão de processos, permitindo a aplicação dos conhecimentos acadêmicos em situações reais do ambiente empresarial. OBJETIVOS ESPECÍFICOS Durante o estágio, o estudante deverá desenvolver experiência em: 1\. Prospecção comercial; 2\. Relacionamento com clientes; 3\. Organização e acompanhamento de oportunidades; 4\. Utilização de sistemas e fer