Na **Engemon IT**, ecossistemas tecnológicos de alta performance são impulsionados por negociações estratégicas e parcerias duradouras. Buscamos um(a) **Account Manager Enterprise** com forte perfil Hunter, visão de negócios aguçada e excelente comunicação executiva para expandir a nossa atuação nas maiores contas do mercado. Você atuará com foco em vendas consultivas complexas, dominando todo o ciclo comercial de soluções de TI, desde a prospecção agressiva até a sustentação e o crescimento das contas. Se você tem habilidade para orquestrar reuniões de alto nível, aplicar metodologias ágeis de qualificação e paixão por alavancar receitas através de upsell, cross\-sell e novas logos, o seu lugar é aqui! **Responsabilidades e atribuições** **Gestão e Expansão Estratégica:** Gerenciar a carteira Enterprise de TI, atuando no desenvolvimento de novos negócios (hunting em contas existentes e novas logos) e garantindo o relacionamento de longo prazo com clientes corporativos. **Vendas Consultivas B2B:** Conduzir de ponta a ponta o ciclo de vendas complexas do nosso portfólio core (Service Desk, Field Service, Serviços Gerenciados, Alocação/HAAS e Inovação). **Orquestração e Fechamento:** Liderar ciclos de compra complexos envolvendo análise de editais (RFPs), trâmites jurídicos, compliance, segurança e compras, orquestrando negociações contratuais até o fechamento. **Rituais e Relacionamento Executivo:** Conduzir reuniões executivas, apresentações e QBRs (Quarterly Business Reviews) com stakeholders técnicos e de negócios, além de trabalhar leads estratégicos oriundos de eventos, ações comerciais da diretoria e networking. **Governança de Funil (CRM):** Gerenciar o pipeline, forecast e toda a rotina comercial, mantendo o CRM (Salesforce e HubSpot) 100% atualizado, organizado e previsível. **Sinergia Operacional e Pós\-venda:** Trabalhar de forma colaborativa com as áreas de Pré\-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças, apoiando o pós\-venda para garantir a melhor experiência ao cliente e identificar oportunidades contínuas. **Requisitos e qualificações** Experiência comprovada e consolidada em vendas complexas B2B e gestão de grandes contas (Enterprise), preferencialmente no segmento de Tecnologia da Informação. Experiência dentro das nossas soluções (Service Desk, Field Services, Serviços Gerenciados, Alocação, HAAS e Inovação). Aplicação real de metodologias estruturadas de qualificação de vendas (MEDDICC, SPIN ou BANT). Domínio na gestão de pipeline, forecast, criação de dashboards e rotinas comerciais utilizando CRM (HubSpot e Salesforce). Capacidade analítica para leitura técnica de editais, noções básicas de formação de preço e interpretação de riscos/SLAs. Excelente comunicação executiva, com domínio em criação e condução de apresentações corporativas (Excel e Slides). Disponibilidade total para viagens a trabalho a nível nacional. #### **IDIOMAS:** Inglês Intermediário (C1/C2\). #### **DIFERENCIAL:** Possuir uma **carteira de clientes ativa e consolidada**, além de um forte networking no segmento corporativo, que possa agregar valor imediato e gerar novas oportunidades de negócio para a empresa. **Informações adicionais** **CONVÊNIO MÉDICO:** Plano Amil, 100% custeado para o colaborador. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto mensal e de coparticipação em folha, conforme política interna. **CONVÊNIO ODONTOLÓGICO:** Opcional, Plano Amil, com desconto em folha conforme o plano selecionado. Extensivo a cônjuge e filhos até 24 anos, com desconto em folha. **SEGURO DE VIDA:** Cobertura corporativa para garantir a sua tranquilidade e a segurança da sua família. **REEMBOLSO LOCOMOÇÃO:** Quando realizar visita ao cliente, atuamos com reembolso de combustível, cobertura para pedágios despesas com estacionamento e hospedagem quando necessário. **TOTALPASS:** Acesso a uma ampla rede de academias e estúdios de bem\-estar, com plano extensível aos seus dependentes. **UNIVERSIDADE ENGEMON:** Plataforma de cursos com certificados digitais, focada no seu desenvolvimento técnico e profissional. **KIT NATALIDADE:** Um mimo preparado com carinho para celebrar a chegada do mais novo membro da sua família. Na **Engemon IT**, acreditamos que a verdadeira evolução da tecnologia acontece quando combinamos soluções sob medida a talentos que pensam estrategicamente. Não trabalhamos com fórmulas prontas: nosso foco é entender a fundo a cultura e os desafios de cada cliente para entregar o mais alto nível em **infraestrutura, inovação e serviços** (desde Service Desk, NOC e Field Services até soluções avançadas em IoT, Realidade Aumentada e Analytics 360º). Com forte atuação no Brasil e presença internacional em países como Estados Unidos, Chile, Colômbia, Uruguai, Reino Unido e China, construímos parcerias sólidas com os principais fabricantes e ecossistemas globais de inovação. E o motor de tudo isso? **As nossas pessoas.**