Coordenador Comercial
Grupo officina · Santa Rita, PB, BR
**Coordenador Comercial \- ESSANTO** O Coordenador Comercial é responsável por planejar, organizar e executar as estratégias comerciais da empresa, assegurando o atingimento das metas de vendas, a qualidade do atendimento ao cliente e o crescimento sustentável do negócio. Atua diretamente na liderança e desenvolvimento do time comercial, no acompanhamento de indicadores de desempenho, na melhoria contínua de processos e no fortalecimento do relacionamento com clientes e demais áreas da organização. **Objetivo do Cargo** Garantir resultados comerciais consistentes por meio da gestão eficiente da equipe de vendas, da análise contínua de indicadores, do desenvolvimento de pessoas e da implementação de estratégias que promovam alta performance, excelência no atendimento e melhoria contínua dos processos comerciais. **Principais Responsabilidades** * Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo engajamento, capacitação contínua e alto desempenho. * Gerenciar rotinas comerciais, entregas, metas, indicadores e resultados operacionais. * Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa. * Analisar indicadores de desempenho (KPIs) e elaborar planos de ação assertivos. * Acompanhar e garantir a qualidade e a conformidade do processo de venda em todas as etapas. * Contribuir ativamente para a melhoria dos fluxos e processos comerciais, identificando gargalos e oportunidades. * Conduzir projetos de melhoria contínua e apoiar iniciativas estratégicas da área. * Realizar treinamentos, integrações e acompanhamento de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual). * Atuar no processo seletivo, contratação e estruturação do time comercial. * Manter relacionamento estratégico com clientes, parceiros e stakeholders internos. * Elaborar relatórios gerenciais e análises de desempenho para suporte à tomada de decisão. * Conduzir reuniões periódicas com o time, garantindo alinhamento, foco e clareza de objetivos. **Requisitos e Qualificações** * Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins. * Experiência prévia em liderança de equipes comerciais. * Vivência prática com funil de vendas, negociação e fechamento de negócios. * Conhecimento sólido em análise de indicadores e relatórios comerciais. * Domínio intermediário a avançado de Excel e uso de sistemas CRM. * **Disponibilidade para deslocamento entre Santa Rita e João Pessoa e para realização de viagens, sempre que necessário ao negócio** **Competências Técnicas** * Gestão de equipes comerciais e metas. * Planejamento estratégico e operacional. * Análise de dados e indicadores de desempenho. * Negociação e relacionamento com clientes. * Visão sistêmica e orientação para resultados. **Competências Comportamentais** * Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas. * Comunicação clara, objetiva e assertiva. * Visão estratégica e pensamento analítico. * Proatividade, senso de urgência e organização. * Resiliência, autocontrole e capacidade de tomada de decisão. * Forte orientação ao cliente e à qualidade. * Energia, integridade e inteligência nas decisões e relações. **Diferenciais** * Experiência no setor moveleiro ou varejo especializado. * Vivência com gestão de times comerciais híbridos. * Pós\-graduação em áreas de gestão ou negócios. * Cursos na área de vendas, liderança ou gestão de pessoas.