**Descrição da Vaga** --------------------- A Marisa.Care desenvolve tecnologia de dados e agentes de IA para instituições de saúde. Já temos produtos em operação, clientes de referência e parcerias que fazem parte da nossa estratégia de crescimento. Buscamos uma pessoa para assumir a frente de Parcerias e ajudar a construir a área conosco. Você será a única pessoa dedicada a essa função, trabalhando diretamente com a liderança comercial para definir prioridades, desenvolver novas relações e fazer as parcerias existentes avançarem. O trabalho vai além de gerar indicações. Queremos construir relações que criem valor para os dois lados: acesso a clientes, ofertas conjuntas, integração entre soluções, distribuição e outras oportunidades que façam sentido para o mercado de saúde. **Atuação Prática** ------------------- * **Construção da área:** ajudar a definir critérios de priorização, formas de atuação, rotinas de acompanhamento e indicadores para que Parcerias se torne uma frente consistente de crescimento. * **Gestão de parceiros estratégicos:** manter relações próximas com parceiros atuais, entender seus objetivos, identificar oportunidades conjuntas e garantir que os planos acordados saiam do papel. * **Desenvolvimento de novas parcerias:** mapear empresas relevantes para o nosso mercado, construir abordagens e conduzir conversas desde o primeiro contato até a definição de um modelo de colaboração. * **Projetos conjuntos:** coordenar, com os times envolvidos, iniciativas como ofertas combinadas, ações comerciais, integrações, eventos e programas de indicação. * **Geração de negócios:** identificar oportunidades nas relações com parceiros, preparar introduções qualificadas e acompanhar seu avanço junto ao time comercial. * **Visibilidade e aprendizado:** manter histórico, compromissos e resultados organizados no CRM; avaliar o que cada parceria está produzindo e propor ajustes de rota. **Requisitos** -------------- * Experiência em parcerias, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou funções comerciais próximas. * Capacidade de construir e manter relações de longo prazo com pessoas de diferentes áreas e níveis de senioridade. * Boa leitura de interesses comerciais: entender o que cada lado pode oferecer, onde há benefício mútuo e o que torna uma parceria viável. * Organização para conduzir várias relações e projetos simultaneamente, com responsáveis e próximos passos claros. * Comunicação escrita e verbal para representar a Marisa.Care em conversas externas. * Familiaridade com CRM e uso de IA como ferramenta de pesquisa, preparação e produtividade. **Diferenciais** ---------------- * Experiência com tecnologia B2B, SaaS ou setor de saúde. * Vivência na gestão de parceiros estratégicos, canais ou ofertas conjuntas. * Relacionamento com hospitais, operadoras ou empresas de tecnologia em saúde. * Experiência com projetos que exigem coordenação entre áreas comerciais, produto e tecnologia. **Competências Comportamentais** -------------------------------- * **Autonomia:** organizar a própria agenda e fazer a área avançar, sabendo envolver a liderança nas decisões relevantes. * **Visão de longo prazo:** desenvolver relações que possam ganhar profundidade ao longo do tempo, sem perder o ritmo de execução. * **Capacidade de articulação:** aproximar pessoas e áreas com objetivos diferentes e construir caminhos de colaboração. * **Senso de prioridade:** distinguir parcerias promissoras de conversas interessantes que dificilmente sairão do papel. * **Responsabilidade pela execução:** transformar intenções em planos, acompanhar compromissos e cobrar avanços com diplomacia.