Executivo(a) Sênior de Desenvolvimento de Negócios I Prospecção Estratégica B2B
MOURA'S RH · Remoto, BR
Nosso cliente é uma empresa do mercado financeiro que atua com soluções de investimentos e operações em mercados globais, oferecendo tecnologia, suporte especializado e uma experiência digital completa para seus clientes e parceiros. ### **Descrição da vaga** Estamos construindo a Arvano, uma empresa focada em desenvolver e implementar soluções de inteligência artificial e tecnologia para resolver problemas relevantes de operações e gestão empresarial. Neste momento, buscamos uma pessoa sênior, autônoma e executora para construir e operar nosso desenvolvimento comercial. Esta não é uma posição para administrar uma máquina de vendas já pronta. Você participará diretamente da construção do processo comercial: identificar as empresas certas, acessar os decisores, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades e acompanhar cada interação até que exista um próximo passo claro. Não nos prendemos ao nome do seu cargo anterior. Você pode ter atuado como BDR Sênior, Business Developer, Executivo de Contas ou em vendas consultivas B2B. O mais importante é ter experiência concreta em gerar oportunidades por iniciativa própria, especialmente em contextos nos quais não existe uma carteira pronta ou uma grande estrutura de marketing gerando demanda. ### **A oportunidade** Você trabalhará diretamente com o fundador e terá papel relevante na construção da forma como a Arvano chega ao mercado. Nossa empresa ainda está em uma fase de validação e aprofundamento das necessidades dos potenciais clientes. Por isso, mais do que simplesmente gerar reuniões, queremos conversar com as empresas certas, compreender seus problemas e identificar onde existe uma razão concreta para contratar uma solução. Você terá autonomia para pesquisar empresas, definir abordagens, acessar executivos, conduzir conversas iniciais e acompanhar oportunidades. Ao mesmo tempo, trabalhará próximo ao fundador e ao time técnico para transformar aprendizados do mercado em um processo comercial cada vez mais eficiente. ### **Sua missão** Construir e operar a prospecção estratégica da Arvano, conectando: * As empresas certas * As pessoas certas dentro dessas empresas * Um motivo relevante para iniciar uma conversa Seu trabalho será transformar essas conexões em oportunidades comerciais reais e contribuir para o desenvolvimento de um processo de vendas que possa ser repetido, medido e aperfeiçoado. O que você vai fazer * Pesquisar e selecionar empresas com potencial de aderência às soluções da Arvano. * Analisar setor, porte, operação e outros sinais que ajudem a priorizar as contas mais relevantes. * Identificar os principais decisores e influenciadores envolvidos em possíveis contratações. * Mapear executivos, gestores, responsáveis pela operação, aprovadores de investimento e participantes das avaliações técnicas. * Encontrar caminhos de acesso aos potenciais clientes por meio de LinkedIn, e\-mail, telefone, indicações, parceiros, associações, eventos e outros canais profissionais. * Executar diretamente as abordagens e conversas iniciais. * Criar e testar mensagens de prospecção adaptadas à empresa, ao interlocutor e ao contexto. * Despertar interesse sem recorrer a abordagens genéricas ou promessas superficiais sobre inteligência artificial. * Identificar necessidades, contexto operacional, temas de interesse e possíveis oportunidades durante as primeiras interações. * Qualificar oportunidades com critério, diferenciando conversas exploratórias de oportunidades comerciais reais. * Desenvolver relacionamentos com potenciais parceiros, consultorias, fornecedores, associações e outros agentes que possam aproximar a Arvano das empresas que queremos alcançar. * Organizar reuniões, conciliar agendas, confirmar participantes e garantir que cada conversa tenha contexto e objetivo claros. * Preparar briefings antes das reuniões estratégicas, reunindo informações sobre a empresa, participantes, histórico do contato e pontos que precisam ser aprofundados. * Participar das reuniões ao lado do fundador, contextualizando as oportunidades, registrando informações e apoiando a definição dos próximos passos. * Conduzir os follow\-ups comerciais após as reuniões. * Organizar novas conversas, informações pendentes, materiais, responsáveis e prazos. * Apoiar a elaboração e acompanhamento de propostas comerciais e negociações. * Trabalhar junto ao fundador e ao time técnico na organização de escopo, necessidades, dependências e condições comerciais. * Manter o CRM atualizado com informações relevantes sobre empresas, contatos, reuniões, objeções, necessidades, propostas e próximos passos. * Acompanhar os resultados das abordagens e identificar padrões que ajudem a melhorar continuamente o processo comercial. ### **Quem queremos conhecer** * Buscamos alguém que já tenha construído oportunidades comerciais de forma ativa. * Uma pessoa que saiba pesquisar empresas, identificar decisores, abrir portas e conduzir relacionamentos desde o primeiro contato. * Esperamos um profis