Acreditamos em um futuro sustentável com um olhar sensível às mudanças globais, e às necessidades individuais da vida que são o nosso maior propósito. Acreditamos na Inovação, e que juntos continuaremos vivendo intensamente nossa missão de Salvar e Proteger vidas ao redor do mundo. Estamos atuando na construção de uma empresa mais diversa e inclusiva. Nosso objetivo é oferecer um ambiente de respeito, contribuindo com a diminuição das diferenças e desenvolvendo atividades e ações relacionadas à diversidade, equidade e inclusão. Nosso compromisso é fomentar processos seletivos justos, transparentes e inclusivos, independente do gênero, raça, etnia, religião, idade, orientação sexual ou deficiência dos candidatos que se aplicam às nossas posições. E se você, assim como nós, é movido por salvar vidas e tornar o sucesso do cliente uma crescente constante, venha fazer parte do nosso time! **Objetivo Da Posição** * Estabelecer estreitas relações com C\-level das Contas Corporativas sob sua responsabilidade, tanto no ambiente corporate quanto nas unidades que fazem parte do grupo, através de gerencias estratégicas e sempre em alinhamento com as Regionais de Vendas. * Alinhar sua atuação gerencial de acordo com a estratégia e o direcionamento das Divisões e das Unidades de Negócio para desenvolver planos estratégicos, buscar oportunidades de padronização das terapias, desenvolvimento de projetos de tecnologia, parcerias educacionais e técnico\-científicas, bem como propostas de valor que envolvam economia em saúde e eficiência. * Alavancar os negócios da Contas Corporativas sob sua responsabilidade, organizando mecanismos de acompanhamento com as Regionais de venda, tanto com executivos quanto com assessores e gerando receita nas vendas e lucratividade. **Você Será Responsável Por** * Atuar sob um conceito Cross Divisional como parceiro consultivo e de criação de projetos de valor em cada Key Account, identificando oportunidades de introdução de soluções do portfólio que signifiquem uma relação de melhor custo x benefício para o cliente e gerando valor e profitability para a BBraun. * Estabelecer relacionamento sólido com o C\-level das Key Accounts sob sua responsabilidade, divulgando o portfólio de soluções das terapias cobertas pela B.Braun. * Estabelecer metas, KPIs e SLAs para desenvolvimento de projetos com os grupos corporativos de acordo com os objetivos das divisões de negócio. * Promover ótimo interface com os executivos de venda e assessores, imprimindo a estratégia necessária em cada região, bem como, monitorando a positivação das ações. * Participar e contribuir para a construção do forecast de suas contas, trazendo clareza e maior grau de acuracidade a longo prazo. * Planejar, executar e acompanhar todas as atividades necessárias para alcançar os objetivos definidos, sejam estratégicos ou financeiros em conjunto com o time de Vendas. * Alinhar e trazer o compromisso das áreas de suporte ao negócio BBraun (financeiro, jurídico, logística, assistência técnica, etc.) para que a atuação com os grupos corporativos seja profissional e dentro da expectativa dos clientes e da expectativa de NPS. * Fechar contratos corporativos em cada Conta Chave, de acordo com a estratégica alinhada com cada Diretoria de divisão. **Competências e Habilidades** * Ótimo entendimento do negócio de medical devices e do mercado de saúde à nível nacional * Habilidade de atuar como parceiro consultivo dentro dos clientes * Capacidade de influência e persuasão e trabalho em equipe tanto interna quanto externa * Boa comunicação e excelente relacionamento interpessoal com todos Stakeholders Internos e externos * Habilidade comercial e de negociação * Foco em Resultado * Conhecimento de Cálculos comerciais / Simulação de custos / Aspectos fiscais * Habilidade analítica e estratégica e preparação de cenários e projetos * Tomada de decisão com atuação sistêmica e assertiva * Aprendizagem contínua **Requisitos** * Formação Superior; * Formação na área de saúde é um diferencial; * Especialização ou MBA em Gestão Comercial é desejável; * Inglês Avançado; * Desejável experiência como Key Account de rede hospitalar ou operadora de saúde. **Benefícios** Nos preocupamos com a saúde e bem\-estar dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos os seguintes benefícios: * Vale\-refeição; * Vale\-alimentação; * Welhub (apoio às atividades físicas); * Assistência médica; * Assistência odontológica; * Auxílio funeral; * MBO ou Premiação (de acordo com a posição); * Seguro de vida; * Previdência Privada; * Cesta de Natal; * Vacina anual contra a gripe; * Day off de aniversário; * Auxílio material escolar (Conforme disposto no Acordo Coletivo vigente), * Licença parental estendida como uma Empresa Cidadã (180 dias para mães e 20 dias para pais). A empresa disponibiliza outros benefícios que serão apresentados durante o processo seletivo. **E Muitas Outras Vantagens Como** * Ticket Saúde; * Cartão farmácia; * Clube mais Bradesco saúde; **Local de trabalho