**Descrição da vaga** **Resumo:** Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de Pré\-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid\-Market. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o time comercial. Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o desenvolvimento de profissionais mais juniores do time. **Responsabilidades:** * Realizar prospecção ativa por telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp; * Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens personalizadas; * Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão; * Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT; * Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C\-Level; * Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores; * Agendar reuniões qualificadas para o time comercial; * Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e * contexto da oportunidade; * Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda; * Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria; * Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores; * Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time. **Requisitos Obrigatórios** : Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência de 2 a 4 anos em Pré\-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas B2B; Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências; Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT; Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce; Domínio de técnicas de Cold Call, Cold E\-mail e Social Selling; Boa comunicação oral e escrita; Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas; Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos. **Requisitos Desejáveis:** Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B; Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares; Conhecimento de Account\-Based Selling (ABS) ou Account\-Based Marketing (ABM); Certificações ou cursos relacionados a Pré\-Vendas e Sales Engagement. Modelo de contratação CLT **Horário de trabalho: Segunda a Sexta \- 09:00 \- 18:00 (1h de almoço).** Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas vagas são híbridas, e buscamos pessoas que residam nas proximidades de São Caetano e no ABC Paulista. **Se essa oportunidade fez sentido pra você, inscreva\-se e vem fazer parte do time Milvus!** **Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br**