**Quem é a FAST2 Mine e como revolucionamos a mineração?** Somos uma empresa global de tecnologia para mineração, criada por especialistas do setor para transformar operações com dados, simplicidade e inteligência aplicada. Com o posicionamento Mining 2 the Future, conectamos pessoas, processos e ativos para gerar controle em tempo real, decisões mais estratégicas e ganhos concretos de eficiência e sustentabilidade. Estamos presentes em mais de 85 operações, com mais de 25 mil usuários diários em quatro continentes. Revolucionamos a mineração porque entregamos **tecnologia** feita por quem entende a operação (de mineradores para mineradores), com rápida implantação, integração simples e impacto mensurável no negócio. Como parte do ecossistema global de software da Weir, ampliamos nossa capacidade de escala e geração de valor em nível mundial. **Quem são os FAST2 Miners?** Somos guiados por Espírito Empreendedor, Transparência, Colaboração e Flexibilidade. Aqui, crescem pessoas que assumem protagonismo, comunicam com clareza, trabalham em equipe e se adaptam rápido a novos desafios. Valorizamos quem pensa grande, executa com qualidade e busca impacto real na operação. Mais do que desenvolver tecnologia, construímos soluções com responsabilidade, visão estratégica e compromisso com resultado. **Contexto da posição \|** Essa posição tem como objetivo gerar e qualificar novas oportunidades comerciais para a Fast2Mine, atuando em estratégias de inbound e outbound nos mercados do Brasil, América Latina e demais regiões internacionais. O profissional trabalhará em conjunto com Marketing e Comercial, realizando prospecção, qualificação de leads, cadências de contato e acompanhamento das oportunidades por meio de CRM, plataformas de automação de Marketing e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas às rotinas comerciais. **Principais responsabilidades:** * Prospectar potenciais clientes no Brasil, América Latina e mercados internacionais, identificando empresas e contatos aderentes ao perfil da Fast2Mine. * Qualificar leads provenientes de campanhas inbound e ações outbound, identificando necessidades, contexto da operação e potencial de oportunidade. * Executar cadências de prospecção por e\-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e demais canais definidos pela estratégia comercial. * Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, apresentando a Fast2Mine e despertando interesse nas soluções da empresa. * Agendar reuniões qualificadas para o time Comercial e realizar o correto handoff das oportunidades. * Registrar e acompanhar leads, contatos, interações e oportunidades no CRM, garantindo qualidade e atualização das informações. * Utilizar plataformas de automação de Marketing, como ActiveCampaign, para acompanhamento de campanhas, leads e jornadas de relacionamento. * Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para apoiar pesquisas de empresas e contatos, personalização de abordagens, preparação de mensagens e otimização das rotinas de prospecção. * Apoiar campanhas de geração de demanda em conjunto com Marketing, compartilhando percepções sobre mercados, perfis de clientes e abordagens. * Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de SDR. * Adaptar abordagens e comunicações de acordo com o idioma, mercado e perfil dos potenciais clientes. **Requisitos técnicos** * Experiência com prospecção comercial, SDR, BDR, Inside Sales ou áreas relacionadas. * Conhecimento de processos de vendas B2B, especialmente prospecção e qualificação de leads. * Experiência com ferramentas de CRM e familiaridade com plataformas de automação de Marketing, como ActiveCampaign. * Conhecimento de estratégias e ferramentas de prospecção outbound e inbound. * Facilidade para utilização de LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e prospecção. * Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à pesquisa, prospecção, personalização de abordagens e produtividade comercial. * Boa comunicação escrita e verbal em português. * Desejável capacidade para comunicação oral e escrita em inglês e/ou espanhol. * Conhecimento do setor de mineração, tecnologia, indústria ou vendas de soluções B2B será considerado diferencial. **Competências comportamentais:** * Comunicação e capacidade de relacionamento. * Perfil investigativo e curiosidade para entender diferentes operações e negócios. * Proatividade e iniciativa. * Organização e disciplina no acompanhamento das cadências. * Resiliência e constância na prospecção. * Orientação a metas e resultados. * Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com Marketing e Comercial. * Adaptabilidade para se comunicar com diferentes culturas, mercados e perfis profissionais. * Curiosidade e abertura para novas ferramentas, tecnologias e formas de otimizar os processos comerciais.