**Sobre a oportunidade** A Brunel está apoiando uma empresa global de tecnologia na busca por um(a) **Executivo(a) Comercial Sênior** para fortalecer sua operação no Brasil. Buscamos um perfil com forte atuação **hunter** , responsável pela prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, identificando empresas e mercados com potencial para utilização de soluções de tecnologia, IoT, rastreamento e monitoramento de ativos. Essa é uma posição individual contributor, com foco direto em geração de pipeline, abertura de novas contas e crescimento de receita. **Principais responsabilidades** * Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio; * Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial para as soluções da companhia; * Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos; * Construir e manter um pipeline comercial consistente, da prospecção ao fechamento; * Realizar abordagens por **LinkedIn, cold calling, e\-mail, WhatsApp e outros canais comerciais** ; * Entender os desafios dos potenciais clientes e conectar suas necessidades às soluções da empresa; * Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações; * Identificar oportunidades de expansão, cross\-selling e upselling em contas existentes; * Desenvolver novas frentes de negócio, parceiros e canais comerciais; * Elaborar propostas comerciais e técnico\-econômicas, incluindo processos de licitação e tomada de preços; * Manter CRM e forecast comercial atualizados, garantindo visibilidade sobre pipeline e oportunidades; * Acompanhar mercado e concorrência, identificando tendências e novas oportunidades de atuação. **O que buscamos** * Experiência sólida em **vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios** ; * Perfil genuinamente **hunter** , com histórico de prospecção ativa e abertura de novas contas; * Histórico consistente de atingimento de metas comerciais; * Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais B2B; * Excelente comunicação, negociação e capacidade de relacionamento com diferentes níveis de stakeholders; * Experiência com **Salesforce ou outros CRMs** ; * Inglês fluente; * Espanhol será considerado um diferencial; * Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente. **Diferenciais:** experiência comercial nos segmentos de tecnologia, IoT, SaaS, telecomunicações, rastreamento, logística, energia ou soluções voltadas para operações de campo.