Gerente de Revenue Operations | Híbrido | São Paulo
NSTECH · São Paulo, SP, BR
A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas. Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech. ### **Responsabilidades** * Definir e liderar a estratégia de RevOps, alinhando processos e metas entre Marketing, Vendas e CS, em conjunto com o Head de RevOps * Gerenciar, desenvolver e mentorar os analistas abaixo, distribuindo prioridades e garantindo qualidade de entrega * Otimizar o funil de receita (geração de demanda, pipeline de vendas, retenção e expansão) * Garantir a governança e integridade dos dados de receita no CRM (ex: HubSpot, Salesforce) e demais ferramentas do stack * Definir e acompanhar KPIs de receita (CAC, LTV, taxa de conversão por etapa, churn, forecast accuracy, etc.) * Apoiar nos processos de forecasting e planejamento de receita junto à liderança de Vendas e Finanças * Identificar gargalos operacionais e propor melhorias de processo, automação e ferramentas * Gerenciar o stack de RevOps (CRM, automação de marketing, BI, ferramentas de enablement) e avaliar novas soluções * Criar dashboards e relatórios executivos que suportem tomada de decisão da liderança Definir e manter SLAs entre as áreas de Marketing, Vendas e CS (ex: MQL* SQL, handoffs) * Apoiar o desenho de comissionamento e territórios em parceria com Vendas e Finanças ### **Requisitos** * Experiência prévia em RevOps, Sales Operations, Marketing Operations ou áreas correlatas (mínimo 4\-6 anos) * Experiência prévia liderando ou coordenando equipes (mesmo que informalmente, como líder técnico) * Domínio avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de BI (Looker, Power BI, Tableau) * Forte capacidade analítica e domínio de SQL (desejável) * Experiência com metodologias de vendas (ex: MEDDIC, SPIN) e funis de receita B2B * Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders sênior em diferentes áreas * Visão sistêmica de processos e experiência com automação de fluxos de trabalho * Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas ### **Diferenciais** * Experiência em empresas SaaS ou modelo de receita recorrente * Certificações em HubSpot, Salesforce ou plataformas de RevOps * Vivência em projetos de implantação ou migração de CRM **Benefícios:** * Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente. * Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis. * Ticket refeição. * Wellhub/Gympass. * Zenklub: duas consultas mensais sem custo. * Seguro de vida sem custo. * Auxílio funeral sem custo.