**HEAD COMERCIAL** Atuação estratégica e operacional na construção, implementação e gestão de operações comerciais, com foco em previsibilidade, aumento de conversão e crescimento de faturamento. **Principais responsabilidades e implementações:** * Estruturação completa do processo comercial, desde a entrada do lead até o fechamento e pós\-venda; * Implementação de processos e playbooks para SDR, Social Selling e Closer; * Definição de metas individuais e coletivas, KPIs e indicadores de performance; * Criação e acompanhamento de dashboards comerciais para tomada de decisão; * Estruturação de rotinas de gestão, incluindo daily, reuniões 1:1, análise de resultados e planos de ação; * Implementação de processos de qualificação e distribuição de leads; * Criação e otimização de scripts, abordagens, perguntas de diagnóstico, pitch e tratamento de objeções; * Análise de calls e desenvolvimento individual dos vendedores através de feedbacks e treinamentos; * Implementação de roleplays e rotinas de capacitação comercial; * Estruturação de processos de follow\-up, reativação de leads e recuperação de oportunidades perdidas; * Análise do funil comercial para identificação de gargalos entre geração, agendamento, comparecimento, proposta e fechamento; * Acompanhamento de métricas como CAC, conversão por etapa, show rate, taxa de fechamento, ticket médio, ciclo de vendas e faturamento; * Integração entre Marketing e Comercial para melhorar a qualidade dos leads e alinhar ICP, comunicação e oferta; * Implementação de estratégias de aumento de conversão e produtividade da equipe; * Gestão de performance individual, identificação de gaps e criação de planos de desenvolvimento; * Estruturação de processos de contratação, onboarding e rampagem de novos vendedores; * Criação de previsibilidade comercial através de metas, indicadores e acompanhamento diário; * Identificação de gargalos operacionais e implementação de soluções para ganho de eficiência; * Gestão orientada por dados, utilizando indicadores para direcionar decisões e priorizar ações de maior impacto. Pagamento: R$5\.000,00 \- R$15\.000,00 por mês Local do trabalho: Remoto