Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar na abertura e desenvolvimento de grandes contas no segmento de transporte fracionado, com foco em negócios estratégicos, rentáveis e de alto potencial. Você terá atuação muito próxima ao Head Comercial, formando uma dupla estratégica para expansão de mercado. Enquanto o Executivo estará à frente da prospecção, desenvolvimento e evolução das oportunidades, o Head participará das oportunidades de maior potencial, contribuindo na abertura de portas, relacionamento com grandes decisores e negociações estratégicas. **O desafio** Não buscamos alguém para simplesmente atender uma carteira existente. Buscamos um verdadeiro Hunter. Um profissional que conheça o mercado de transporte e logística, saiba identificar grandes oportunidades, mapear decisores, entender a operação do cliente e transformar necessidades logísticas em soluções comerciais competitivas e rentáveis. O foco será a conquista de empresas com potencial para utilização de transporte fracionado, especialmente: * Indústria farmacêutica; * Indústria de cigarros e tabaco; * Grandes distribuidoras; * Indústrias em geral; * Empresas com alto volume e capilaridade de distribuição; * Empresas que necessitem de soluções de transporte fracionado em diferentes regiões. **O que você fará** * Prospectar e conquistar grandes contas estratégicas para transporte fracionado; * Identificar empresas com potencial de geração de volume e recorrência; * Mapear decisores, influenciadores e responsáveis pelas operações logísticas e compras; * Desenvolver relacionamento com gestores, compradores, gerentes e diretores; * Entender a operação logística do cliente, incluindo origem, destino, volumes, frequência, perfil de carga, prazos e nível de serviço; * Identificar oportunidades e construir soluções comerciais adequadas à necessidade de cada cliente; * Realizar reuniões comerciais, visitas e apresentações; * Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais; * Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; * Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Pricing e Customer Service, quando necessário, para construção das propostas; * Trabalhar lado a lado com o Head Comercial nas oportunidades estratégicas; * Desenvolver estratégias para entrada em grandes organizações; * Identificar oportunidades de expansão dentro das contas conquistadas; * Acompanhar o mercado, concorrentes e oportunidades; * Alimentar o CRM e manter uma gestão disciplinada do pipeline e da previsão de vendas; * Garantir acompanhamento das oportunidades até a efetivação do negócio. A parceria com o Head Comercial O modelo de trabalho será baseado em autonomia \+ parceria estratégica. Você será responsável por prospectar, desenvolver e acelerar as oportunidades comerciais. O Head Comercial estará junto nas oportunidades de maior potencial, contribuindo com: * Estratégia comercial; * Abertura de portas; * Relacionamento com grandes decisores; * Construção das negociações; * Estratégias de fechamento; * Desenvolvimento de grandes contas. Você busca e desenvolve as oportunidades. O Head potencializa e participa dos grandes negócios. Queremos um profissional que: * Tenha histórico comprovado em vendas B2B, preferencialmente no segmento de transporte, logística ou distribuição; * Tenha experiência na venda de transporte fracionado; * Tenha forte perfil Hunter; * Tenha experiência com prospecção e abertura de grandes contas; * Possua relacionamento ou conhecimento dos mercados industrial, farmacêutico, tabaco, distribuição ou segmentos similares; * Tenha capacidade de compreender operações logísticas e transformar necessidades em soluções comerciais; * Seja orientado a metas, resultados e rentabilidade; * Tenha energia, persistência e resiliência para prospecção; * Saiba negociar com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gerência e diretoria; * Tenha maturidade comercial para conduzir ciclos de venda complexos; * Seja excelente na construção e manutenção de relacionamentos; * Tenha visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades; * Tenha autonomia, organização e disciplina na gestão do pipeline; * Saiba trabalhar em parceria com uma liderança comercial sênior. **Remuneração e potencial de ganhos:** Atuação: Híbrida — com sextas\-feiras em Home Office Remuneração: Fixa *(enviar pretensão salarial)* \+ comissão agressiva sobre novos negócios Buscamos um profissional que tenha ambição comercial e seja diretamente reconhecido pelos resultados gerados.