* Líder Comercial (Head / Coordenador Comercial) Educação Empresarial, Missões Internacionais e Sourcing * Empresa DNVB BRANDS * Nível Liderança / Gestão * Modelo de contratação PJ / CLT (A combinar) * Salário Fixo \+ Remuneração Variável (Comissões / Bônus por atingimento de metas) * Modelo de trabalho Híbrido * Horário 08:30h às 18:30h * Reporte Directamente ao CEO da empresa * Gestão de equipe Sim (Liderança direta do time comercial / BDRs / Closers) * Idioma Inglês avançado a fluente (Diferencial/Importante para negociações e sinergia com operações internacionais) * Disponibilidade Viagens nacionais e internacionais (eventuais participações em eventos e missões empresariais, como a Missão China) **Sobre a DNVB BRANDS** A DNVB BRANDS é um ecossistema de negócios focado no desenvolvimento de marcas próprias, importação, sourcing e educação empresarial. Atuamos com soluções high\-ticket e mentorias para empresários, incluindo o MIC \- Missão Importação China, o MPA \- Marca Própria Academy e o serviço de Sourcing Rota da Importação. Buscamos um(a) Líder Comercial altamente orientado(a) a resultados para estruturar, gerenciar e impulsionar a performance de vendas de todas as linhas de negócios do grupo. **Missão da Posição** Liderar e impulsionar a estratégia comercial da DNVB BRANDS, garantindo o atingimento e superação das metas de vendas do ecossistema. O/A líder comercial será responsável pela gestão do pipeline, desenvolvimento do time de vendas, otimização de processos comerciais (CRM), prospecção estratégica e fechamento de negociações B2B de alto valor (high\-ticket). **Benefícios** \* Remuneração variável agressiva (Bônus/Comissões) \* Oportunidades de viagens internacionais e participações em missões empresariais \* Vale Alimentação \* Vale Transporte \* Plano Odontológico \* Plano de Saúde \* Oportunidade de crescimento profissional acelerado em ecossistema em expansão \* Descontos em produtos e programas do grupo \* Day Off no aniversário * Principais Responsabilidades \*Gestão Comercial e Estratégia \* Planejar, executar e acompanhar as metas comerciais diárias, semanais e mensais dos programas (MIC, MPA e Rota da Importação). \* Gerenciar e otimizar o funil de vendas (CRM) desde a atração de leads até o fechamento de contratos. \* Desenvolver e aprimorar scripts de vendas, abordagens de qualificação e cadências de prospecção. \* Monitorar e analisar métricas de vendas (Conversion Rate, CAC, Ticket Médio, LTV, Ciclo de Vendas). \* Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Customer Success para garantir o alinhamento de MQLs/SQLs e estratégias de expansion/upsell. Liderança e Gestão de Pessoas \* Liderar, treinar e desenvolver a equipe comercial (BDRs, SDRs e Closers). \* Realizar rituais de acompanhamento (1\-on\-1s, roleplays de vendas, matinais e reuniões de alinhamento de resultados). \* Definir e gerenciar metas individuais e coletivas, incentivando a alta performance e meritocracia. **Negociação e Vendas High\-Ticket** \* Conduzir reuniões de fechamento e negociações diretas com empresários e tomadores de decisão (C\-Level). \* Atuar diretamente nas oportunidades estratégicas de maior valor e complexidade para o ecossistema. \* Garantir a correta aplicação e alinhamento de expectativas no momento da venda para assegurar a retenção posterior em CS. **Perfil que Buscamos** Buscamos um(a) profissional com forte perfil analítico, executor e negociador, acostumado(a) a trabalhar com metas arrojadas e vendas consultivas B2B high\-ticket. Deve possuir grande capacidade de liderança, comunicação persuasiva, dominância de CRM e paixão por formar e mover equipes rumo ao topo. **Requisitos Obrigatórios** \* Experiência comprovada em Liderança/Gestão Comercial B2B (Head, Gerente ou Coordenador Comercial). \* Histórico demonstrável em vendas B2B de alto valor (High\-Ticket), consultivas ou na área de Educação Empresarial / Sourcing / Serviços. \* Domínio absoluto de CRM (HubSpot, Pipedrive, ActiveCampaign ou similares), gestão de pipeline e métricas comerciais. \* Fortes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita. \* Capacidade de estruturar e implementar processos comerciais do zero ou otimizar processos existentes. \* Perfil analítico, resiliente, movido a metas e orientado a resultados. \* Inglês intermediário a avançado. **Competências Comportamentais** \* Orientação a Resultados e Metas: Foco constante em superar indicadores e gerar receita. \* Liderança por Exemplo: Capacidade de orientar a equipe "mão na massa" e desenvolver talentos. \* Resiliência e Inteligência Emocional: Habilidade para gerenciar objeções de clientes high\-ticket e gerir a pressão por resultados. \* Visão de Negócio: Entendimento de negócios B2B, importação, atacado e e\-commerce. \* Organização e Disciplina: Gestão rigorosa do tempo, cadência de acompanhamento e atualizações no CRM. Será considerado Diferencial \* Experiência prévia em empresas do segmento de Comércio Exterior, Importação, Sourcing ou E\-