Digital Work Computer Service Comercial Ltda · São Paulo, SP, BR
**Sobre a Digital Work** Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. O **Gerente de Negócios Jr (Software)** atuará na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios e conduzindo o ciclo de vendas de soluções de software, serviços em nuvem, segurança, backup, produtividade e transformação digital, representando fabricantes como Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky e demais parceiros estratégicos. **Principais Responsabilidades:** * Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos. * Identificar oportunidades de upsell, cross\-sell e renovação de contratos. * Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções adequadas. * Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e tratamento de leads recebidos. * Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções em conjunto com equipes técnicas e fabricantes. * Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda. * Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores para maximizar oportunidades de negócio. * Acompanhar metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais utilizando CRM. * Participar de treinamentos e programas de certificação dos fabricantes parceiros. * Garantir a satisfação e retenção dos clientes durante toda a jornada comercial. **Requisitos:** * Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. * Experiência prévia em vendas B2B, inside sales ou comercial de tecnologia. * Boa comunicação verbal e escrita. * Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados. * Conhecimento básico ou interesse em soluções de software, cloud computing, segurança da informação e licenciamento. * Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics ou similares). * Conhecimento do pacote Office e ferramentas de produtividade. **Diferenciais:** * Experiência com vendas de soluções Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky, Acronis, VMware, Red Hat ou fabricantes de tecnologia. * Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes. * Conhecimento em licenciamento de software e contratos de subscrição. * Experiência em revendas, distribuidores ou provedores de serviços de tecnologia. * Conhecimento em Microsoft 365, Azure, Segurança, Backup e Proteção de Dados.